港岛风云1977 第179章

　　与其让钱睡大觉，不如投到有成长性的市场和项目里去，让钱生钱，让集团的盘子越滚越大。

　　会议进入尾声，各业务条线的高管们陆续合上笔记本，脸上带着不同程度的振奋和紧迫感。

　　黄家豪最后扫视了一圈在座的人，语气平稳但充满分量：“今年是关键的一年。我们的电力业务和零售业务都有扎实的增长基础。

　　海外扩张要稳步推进，本地市场要继续深耕。大家在各自的岗位上要盯紧了，不要掉链子。”

　　众人纷纷点头应诺。

第217章 最后的疯狂

　　西环邨。

　　这是港岛西端一座普通的廉租屋邨，外墙的淡黄色涂料已经斑驳，楼道里飘着各家各户晚饭的油烟味。

　　向小田在这座屋邨住了七年，从新婚住到两个孩子相继出生，从两百多平方尺的狭小空间里，一天天捱过来。

　　钥匙转动锁孔的声音刚响起，妻子李丽就迎了上来，脸上带着一种向小田很少见到的兴奋。

　　“哎，你听说了没有？”李丽一看见丈夫进门，连鞋都没顾上让他换，就凑上来兴奋地说，“北角那个城市花园，这个月24号开售！”

　　向小田把公文包搁下，一边换鞋一边随口应付了一声。他在厂里管着一摊子事，每天回来就想清静清静。

　　李丽却跟在他屁股后头，话茬子没断：“你别不耐烦，这回真不一样！”

　　“房子还是贵啊。”向小田往那张旧沙发上一瘫，老调重弹，“再说了，不是都在说房价还得降吗？再等等看看。”

　　换作平时，李丽也就顺着他的话头打住了。可今天不一样，她从茶几底下抽出一张报纸，直接塞到他手里：“你先看看这个再说。”

　　向小田无奈地接过报纸，目光懒洋洋地扫过去，然后一下子就定住了。

　　“928？每尺928？”他猛地坐直了身子，“你没骗我吧？”

　　“报纸上白纸黑字写着呢！”李丽指着广告上的数字，“你看看，还送冷气柜，还能抽黄金。要是抽中了那十两黄金，相当于连每尺九百都不要。”

　　向小田把广告从头到尾看了两遍，嘴里嘀咕着：“北角的楼，之前最贵的时候可是一千零六十五一尺啊，就算平常也得928。这一下子砍了100多……”

　　“所以说这回不一样嘛！”李丽见他动摇了，赶紧趁热打铁，“我都想好了，626尺的三房，咱一家四口够住了。”

　　向小田没吭声，眼睛还盯着那张报纸。

　　李丽又加了一把火：“你想想，咱那二十万存款取出来，再跟大哥借点儿，贷不了多少款。月供咱们供得起。”

　　沉默了几秒。

　　向小田把报纸往茶几上一拍：“行！买！”

　　“真的？”李丽眼睛一下子亮了。

　　“真的。”向小田坐直了身子，语气前所未有的笃定，“这事我想了好几年了，每次都是‘再等等’，等到现在也没等出个名堂来。

　　这回开发商又是降价又是送礼的，明摆着是要冲量。这种机会，不能再放过了。”

　　“你可算想通了！”李丽笑得合不拢嘴。

　　“明天你就去银行，把那二十万取出来。”向小田开始安排，“我去找大哥商量商量，看能借多少。能少贷就少贷，利息也不是小数。”

　　“好，都听你的。”李丽满口答应。

　　向小田靠在沙发背上，长长地吐了口气，忽然笑了：“你说那个抽黄金，咱能抽上不？”

　　“想得美！”李丽也笑了，“不过抽不上也不亏，光那个降价和送冷气柜，就够划算的了。”

　　“也是。”向小田伸手揽过妻子的肩膀，“反正房子是买来住的，住着舒坦比啥都强。”

　　窗外，西环邨的灯火一盏一盏亮起来。远处海面上有船鸣笛，声音拖得悠长。

　　向小田站起身，走到窗前，看着这座他打拼了十几年的城市。

　　二十万存款，加上跟大哥借的钱，再加上银行的贷款，一套626平方尺的房子，一家四口的新生活。

　　他想，这一次，他不再等了。

　　…

　　…

　　…

　　1983年4月25日，北角。

　　天还没亮透，渣华道边上就已经聚起了一群人。

　　他们有的拎着塑料袋装着的面包和豆浆，有的干脆空着手，站在还有些凉意的晨风里，不时朝马路尽头张望。

　　向小田和李丽到的时候，前面已经排了不下两百人。

　　“这么多人？”李丽踮起脚尖往前看了一眼，倒吸一口凉气，“咱们七点不到就出门了，还以为能排在前头呢。”

　　向小田拉着她站到队伍末尾，擦了擦额头上沁出的细汗，语气里倒是带着几分庆幸：“咱们来了就行，你看后面，人还往这儿涌呢。”

　　他说的没错。就在他们身后，不断有人从各个方向汇拢过来，汇入这条越来越长的队伍。

　　有人拎着公文包，显然是请了假过来的；有人带着老母亲，大概是全家出动；还有年轻夫妻抱着孩子，一边排队一边哄着。

　　“城市花园”这四个字，在过去一个星期里，几乎攻陷了香港每一份报纸的版面。

　　国际城市集团的宣传攻势，可以用“铺天盖地”来形容。

　　从4月18日开始，港岛和九龙的各大报纸头版旁边，都挤进了城市花园的售楼广告。

　　“震撼价928港币起，北角大型屋邨，送冷气柜，抽十两黄金！”字样被放大加粗，想不看都难。

　　电视台也没放过。黄金时段插播的广告里，一个温馨的四口之家在宽敞明亮的新居里其乐融融，最后打出一行字：“城市花园，给您一个五星级的家。”

　　更要命的是那几十辆中巴。

　　国际城市集团大手笔地租赁了几十辆中巴，车厢两侧拉着红底白字的横幅：“城市花园免费看楼专车”。

　　这些中巴在香港各区的街头来回穿梭，从西环到筲箕湾，从旺角到观塘，见站就停，见人就问：“看楼吗？免费接送，还有免费早餐午餐！”

　　有市民算过一笔账：就算最后不买，光坐一趟车、吃两顿饭，也是赚的。

　　于是不少人抱着“看看又不亏”的心态上了车，结果一看之下，就被城市花园打动，掏了腰包。

　　这种营销手法在当时的香港地产界堪称“核弹级”。

　　消息在街头巷尾炸开，市井茶餐厅里、工厂车间里、写字楼的茶水间里，到处都有人在议论：

　　“听说了没有？北角那个盘，一尺才928！”

　　“还送冷气柜呢！还能抽黄金！”

　　“十两黄金啊，值两万九千多！”

　　有人算过一笔账：每五个买家就能抽中一个十两黄金，中奖率高达20%。

　　加上每户都送的冷气柜，加上那低于市场价的售价，这套组合拳打下来，简直让人找不到不来看房的理由。

　　消息传到向小田耳朵里的时候，他正在工厂的车间里巡查。

　　手下一个工友拍着他的肩膀说：“田哥，你不是一直想买房吗？这回真该去看看了。”

　　他把报纸从头到尾翻了好几遍，回到家又听妻子李丽兴奋地说了一通，终于在那个晚上做出了决定。

　　此刻，站在队伍里，看着前面黑压压的人头，向小田越发觉得自己这个决定做对了。

　　“这么多人都来看，说明这个盘是真的划算。”他低声对李丽说。

　　李丽紧紧挽着他的胳膊，眼睛亮晶晶的：“我就说吧，这回不能再等了。”

　　队伍慢慢往前挪动。每隔一会儿，就有工作人员走出来，举着喇叭喊话：“各位市民，大家不要挤，耐心排队，我们今天的房源足够多，每人都有机会！”

　　快到八点的时候，前方传来一阵骚动。售楼处的大门正式打开了。

　　人流像开闸的水一样涌进去，但很快就分散在各个展示区和咨询台前。

　　向小田和李丽被分配到一名年轻的售楼小姐，穿着得体的套装，脸上挂着职业而不过分的笑容。

　　“先生太太，欢迎来城市花园看楼。我先给你们介绍一下项目情况，不耽误你们时间。”

　　她带着两人走到沙盘模型前，指着那片精致的微缩建筑：“我们城市花园的地段就不用说了，北角繁华地带，出门就是巴士站，去中环、去铜锣湾都方便。

　　但最难得的是，我们属于大型屋邨，闹中取静。”

　　手里的木棍在沙盘上画了个圈：“你们看，中间这片是一个超大的中央花园，绿化面积在全市的屋邨里都是排得上号的。

　　还有儿童游乐场、网球场、游泳池，配套很齐全。”

　　向小田的目光顺着她的木棍移动，心里已经在想象两个孩子在新家的花园里奔跑的样子。

　　“现在在售的是第三座和第四座。”售楼小姐继续说，“第四座有一批海景房，推开窗就能看到维多利亚港，对面尖沙咀和尖东的天际线尽收眼底。”

　　“海景房是不是贵点？”向小田问。

　　“是贵一点，但绝对物超所值。”售楼小姐笑着说，“不过如果预算有限，三座的园景房也很漂亮，看中央花园，安静。”

　　李丽拉了拉丈夫的袖子：“海景要多多少钱？”

　　售楼小姐翻了一下手中的价目表：“以六百二十六尺的户型为例，四座海景比五座园景大概贵百分之八左右。”

　　向小田在心里飞快地算了一下，没有说话。

　　售楼小姐又指着沙盘的另一侧：“这边还有一座城市花园酒店，四星级的，六百个房间，正在建设当中。

　　西边那个位置，是未来的电灯中心，香港电灯公司的总部写字楼，以后这一片会非常旺的。”

　　向小田知道，城市花园所在的这片土地，原本是港灯的北角发电厂。

　　港灯把地皮卖给了国际城市集团开发住宅，自己还留了一部分建总部写字楼。

　　这片区域，未来会是北角的一个全新商圈。

　　他环顾四周，沙盘前围满了人，每一位置业顾问都被客户团团围着，问价格、问户型、问按揭、问交楼时间。

　　有人拿着计算器噼里啪啦地按，有人对着户型图反复比划，有人在跟家里商量：“妈，你看看这个户型，三房的，够不够住？”

　　售楼小姐领着他们去看样板间。

　　电梯上了十五楼，推开门的瞬间，向小田的脚步顿了一下。

　　六百二十六尺，换算成平方米大概是不到六十平米，在香港已经算体面的三房了。

　　样板间装修得很用心，客厅和主卧都朝南，阳光透过落地窗洒进来，把整间屋子镀上一层暖色。

　　“你看，这个客厅放一套沙发、一个电视柜，空间还是很宽裕的。”售楼小姐在客厅里比划着。

　　“这边是主人房，可以放一张一米五的床加一个衣柜，旁边两间小房，给孩子住刚刚好。”

　　李丽站在主卧的窗前，眼睛亮闪闪的。她转过身，压低声音对向小田说：“咱们孩子终于不用睡上下铺了。”

　　就这一句话，向小田的心彻底定了。

　　回到售楼大厅，现场的气氛已经热得发烫。

　　售楼小姐领他们到咨询台坐下，开始详细介绍价格和优惠：“今天推出的户型从四百七十四尺到一千二百七十四尺都有，最便宜的一尺八百二十八港币起。

　　我们原价是一千零五十六，现在是打折优惠，折后就是九百二十八起。”

　　她把一张宣传单推到两人面前：“每套房都送一台冷气柜。另外，今天认购的所有客户都可以参与抽奖，总共一百个名额，每个中奖者可以获得十两黄金。按现在的金价，十两黄金值两万九千多港币。”

　　李丽惊呼一声：“五个里中一个？”

　　“对，每五个买家就有一个能抽中。”售楼小姐笑着点头，“中奖率很高的。”

　　向小田心里又算了一笔账：相当于每五个买家里，有一个相当于又便宜了近三万块。

　　就算抽不中，光是那九折的折扣和送的冷气柜，也已经很划算了。

　　“我们看中的那个户型，具体多少钱？”向小田问。

　　售楼小姐在计算器上敲了一串数字：“四座十五楼，六百二十六尺，海景，折后价五十八万三千左右。首付三成，大概十七万五。贷款七成，分十五年还，月供大概……”

　　她还没说完，旁边突然传来一阵欢呼声。大厅正中央的抽奖台前，有人在摇晃那个装着号码球的大玻璃缸，周围围了一圈看热闹的准业主，时不时爆发出一阵掌声和笑声。

　　“现在下定是不是就能抽奖？”向小田问。

　　“交定金就可以。”售楼小姐说，“定金两万块。”

　　李丽在桌下掐了一下向小田的大腿，眼神急切。向小田深吸一口气，点了点头。

　　“下定。”

　　售楼小姐脸上绽开一个灿烂的笑容：“好，先生太太，恭喜你们！我现在帮你们办手续。”

　　交定金、签字、拿收据，整个过程不到二十分钟。