金发男人听了，连连点头。
他身边的几个同伴也凑过来，七嘴八舌地用英语讨论着。
“It's amazing！”
“No fire， no smoke！”
“How much does it cost？”
许成梁趁热打铁，拿起一份英文宣传册递过去。
“这是我们的小册子。里面包含了详细的规格说明和价格信息。”
金发男人接过宣传册，快速翻阅起来。
看了几页后，他抬起头问道：“Do you have other products？”
“Yes， we do.”许成梁指着展台上的其他产品，“We also have electric blankets， immersion heaters， tamping machines， and rotary kilns.”
金发男人走到电热毯前，拿起一条仔细看。
“This is very useful for winter.”他说道，“In my country， winters are very cold.”
“Which country are you from？”许成梁问道。
“Germany.”金发男人回答，“I'm a buyer for a department store in Hamburg.”
“Great！”许成梁眼睛一亮，德国可是个大市场啊！
他立刻递上一杯茶：“Please have some tea and take your time.”
金发男人接过茶杯，道了声谢。
就在这时，锅里的米饭煮好了。
刘建国打开锅盖，一股浓郁的米饭香味瞬间飘散开来。
雪白的米饭冒着热气，颗粒分明。
“Wow！”金发男人惊呼，“It smells wonderful！”
“Would you like to taste it？”许成梁笑道。
“Can I？”
“Of course.”
刘建国盛了一小碗米饭，递给金发男人。
金发男人接过碗，用勺子舀了一口尝了尝。
“Delicious！”他竖起大拇指，“And it cooks so fast！”
“Yes.”许成梁说道，“It only takes twenty minutes to cook rice. Much faster than traditional stoves.”
金发男人放下碗，从口袋里掏出一个小本子。
“I'm very interested in your products.”他说道，“Can you tell me more about the pricing and delivery terms？”
“Certainly.”
许成梁拿起一份报价单，详细介绍起来。
电磁炉的价格、交货期、付款方式……
金发男人边听边记，不时提问。
聊了十几分钟后，金发男人终于做出决定。
“I'll take 500 electromagnetic cookers and 1，000 electric blankets.”
许成梁心里一阵狂喜，但脸上保持着平静。
“Thank you very much， sir. We'll prepare the contract right away.”
他转身对老梁说道：“老梁，拿合同过来。”
“好嘞！”老梁连忙从文件夹里抽出一份合同。
许成梁和金发男人逐条核对合同内容，确认无误后签字。
“Thank you for your trust.”许成梁握着金发男人的手，“We won't let you down.”
“I believe in your products.”金发男人笑道，“I'll come back later to discuss more cooperation.”
“You're always welcome.”
送走金发男人，许成梁松了口气。
开门红！
第一单就拿下了五百台电磁炉和一千条电热毯！
“许厂长，太棒了！”刘建国兴奋地说。
“别高兴得太早。”许成梁说道，“今天才刚开始，还有很多客户要接待。”
话音刚落，又有几个外国人走了过来。
这次是两个穿西装的中年男子，看起来像是美国人。
“Hello.”其中一个开口道，“We're from New York. Can you introduce your products？”
“Of course.”许成梁又开始介绍起来。
接下来的两个小时，展位前人流不断。
有法国人、英国人、意大利人、新加坡人……
各个国家的采购商都被电磁炉煮饭的演示吸引过来。
有的当场下单，有的拿着宣传册说回去考虑。
许成梁、张远、刘建国、老梁、老周五个人轮番上阵，忙得脚不沾地。
许成梁负责接待欧美客户，用英语交流。
张远负责整理订单，记录客户信息。
刘建国负责演示电磁炉，不停地煮饭、煮水。
老梁负责分发宣传资料，解答简单的问题。
老周负责从仓库搬运样品，补充展台上的货物。
到了上午十一点，展位上已经堆了厚厚一摞订单。
许成梁粗略统计了一下，订单金额已经超过三十万美元！
而且还有不少客户表示要定制高档电磁炉。
有的要求增加定时功能，有的要求改变外观设计，还有的要求适配不同国家的电压标准。
许成梁让老梁把这些需求详细记录下来，回头再研究怎么满足。
……
中午十二点。
展馆的人流渐渐少了。
采购商们去吃午饭了。
许成梁也带着几个人回招待所食堂吃饭。
食堂里挤满了人，各代表团的成员都在交流上午的情况。
“老赵，你们厂上午怎么样？”
“还行，拿了两单，不过金额不大。”
“我们厂也是，外国人对咱们的产品不太感兴趣。”
“唉，竞争太激烈了……”
许成梁端着饭盘找了个位置坐下。
刘建国凑过来，小声说道：“许厂长，我刚才听其他厂的人说，他们上午都没拿到几单。咱们厂可是遥遥领先啊！”
“别得意。”许成梁夹了块叉烧，“下午还要继续努力。”
“知道知道。”
……
下午一点半。
许成梁带着几个人重新回到展馆。
展位前又开始聚集人群。
这次来的大多是亚洲客户，新加坡人、马来西亚人……
许成梁发现，这些亚洲客户对电热毯特别感兴趣。
可能是因为亚洲很多国家也有冬天，需要保暖用品。
他立刻调整策略，重点推销电热毯。
“This electric blanket is very safe and energy-efficient.”他对一个新加坡采购商说道，“It's perfect for cold winters.”
新加坡采购商仔细检查电热毯的做工，点了点头。
“Quality is good.”他用生硬的英语说道，“How much for 2，000 pieces？”
许成梁快速计算了一下，报出价格。
新加坡采购商想了想，说道：“I need a 5% discount.”
“Sorry， our price is already very competitive.”许成梁笑道，“But if you order more than 5，000 pieces， I can give you 3% discount.”
新加坡采购商犹豫了一下，最终点头同意。
“OK. I'll take 5，000 pieces.”
又一单！
许成梁心里美滋滋的。
下午的订单持续增加。
电热毯、热得快、电磁炉……
各种产品都很受欢迎。
甚至连打夯机和回风炉这种专业设备，也有客户询问。
到了下午五点，展馆准时闭馆。
许成梁带着几个人收拾展位，清点订单。
张远捧着厚厚一摞合同，激动得手都在抖。
“许厂长，我算了一下，咱们今天一天的订单金额……超过八十万美元了！”
“八十万美元？”老梁瞪大眼睛，“那得多少人民币？”
“五百多万！”张远说道。
“天哪！”刘建国惊呼，“一天就拿了五百多万人民币的订单？”
“对！”张远兴奋地说，“而且还有很多客户说明天还要来！”
许成梁也很高兴，但还是保持冷静。
“别急着高兴，咱们先回招待所，待会儿还要跟李团长开会汇报呢。”
……
傍晚六点。
京城代表团在招待所的会议室开会。
李团长坐在主位上，各企业的代表围坐一圈。
“同志们。”李团长清了清嗓子，“今天是广交会第一天，大家都辛苦了。现在请各企业汇报一下今天的订单情况。”
“我先来。”京城纺织厂的赵建国站起来，“我们厂今天拿到了三单，订单金额十五万美元。”
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