杨授城没想到，张泽竟然能在这么刁钻的角度找到英皇的短处。
“网络这块确实不是英皇的强项，那张导有什么计划？”
“英皇有短板，但我的工作室在网络营销这方面却独占鳌头。”
张泽拿出手机，点开一份数据报表，将屏幕转向杨总。
“这是当初《失恋三十三天》的网络营销数据转化率。
我的团队手里掌握着上百个核心营销号，几万个活跃水军账号。
我们能在四十八小时内，把一个话题推上微博热搜榜首，并持续发酵一周。
我们可以在各大论坛制造争议话题，引发网友自发讨论。”
杨授城盯着手机屏幕上的数据图表。
“所以，张导的意思是？”
“不如一起搞宣发如何？”
张泽收回手机笑着道，“线下渠道，英皇包揽。
线上网络营销，我的人全盘接手。
两边的费用从那两成利润里实报实销。
线上线下的联动，能把宣发效果最大化。”
第725章 不讲武德
虽然，张泽也想一口把宣传的好处吃掉，但英皇也不是泥捏的，如果硬来，最后恐怕连电影都要受到影响，所以，与其吃独食，还不如把蛋糕做大。
杨授城手指敲击着桌面，视线在张泽脸上停留了几秒。
“张导之前拍摄的那几部戏，网络营销效果确实好。
以小博大，四两拨千斤。
我们一家包揽线下，你们负责线上。
这个方案很公平，我同意了。”
谈好初步的合作，张泽笑着道。
“杨总尝尝，这家的海鲜汤用料很足。”
杨授城接过汤碗，喝了一口，满意的点点头，然后继续问道。
“宣发的事情定下来了，不知道在发行上，张导有什么高见？”
张泽没贸然开口，而是反问道，“杨总的意思是？”
“我认为，发行这块，张导就不用操心了。
英皇做了几十年电影，发行是老本行。
内地大大小小的院线，英皇都有长期合作协议。
排片、密匙、密钥下发，英皇的团队会在半个月内全部搞定。”
张泽闻言，并不惊讶。
他早就已经知道英皇的实力，别看这几年英皇好像不温不火，但老牌影视公司的资源，却是顶尖的。
于是，张泽淡然的问道，“国内的发行，我并不怀疑英皇的实力，但海外发行，英皇能使上力吗？”
张泽的话一出，包厢内瞬间安静下来。
杨授城夹菜的手停在半空，惊愕的看向张泽。
你这年轻人有点不讲武德了，怎么专门揭人短处？
张泽却无视了杨授城的目光，施施然开口道，“杨总，在商言商，发行这方面，我并不怀疑英皇的实力，但发行可不只是包括内地，还包括海外。
如果英皇只能做内地发行，那这发行的分成比例，就需要重新计算了。”
杨授城闻言，却一点都不慌，然而笑着道。
“海外市场一直是华语电影的软肋。
除了少部分动作片，喜剧片在海外根本卖不动。
英皇在东南亚确实有几条院线，但要做到全球同步发行，成本太高，得不偿失。
难道张导有海外发行的能力？”
这也是杨授城不慌的原因，英皇没有海外发行能力，但其他人也没有，不然，这些年，内地的影视公司也不会光在国内自己玩了，去海外赚刀乐不香吗？
还不是做不到！
听到这，张泽脸上露出笑容。
“当然。”
杨授城瞳孔一震。
“张导的意思是，你自己搞定了海外发行？！”
“关于海外发行的事情我已经谈好了，到时候，海外可以跟内地同步上映。”
杨授城盯着张泽，开口道，“张导，你是怎么办到的？”
张泽也没瞒着，毕竟这种事，英皇总会查到的。
“中影的海外发行部负责人韩佳女，昨天下午刚在我的放映室看完片子。
她对这部电影在北美的独立院线和东南亚市场的潜力非常有信心。
中影会出面跟海外发行商签保底协议。
宣发和拷贝费用他们垫付，最后从海外票房里扣除。”
杨授城端起面前的茶水，一饮而尽。
他脑海中快速回放着今天跟张泽见面后的所有对话。
从线下宣发的妥协，到线上营销的包揽，再到突然抛出海外发行的重磅炸弹。
环环相扣。
一开始杨授城还觉得张泽是在故意刁难自己，现在看来，人家这是看中了那两成的宣发发行分成。
今天这场饭局，张泽是有备而来。
“张导好手段啊。”
杨授城感慨道。
“把中影拉进局，补齐了海外发行的短板。
现在内地宣发英皇和张导一人一半，内地发行英皇做，海外发行张导做。
既然我们双方都有出力，那电影的这两成的利润，张导想怎么分？”
张泽拿过旁边的白瓷茶壶，给自己和杨总的杯子重新蓄满热水。
“很简单，按劳分配。
前期垫付的宣发资金，英皇和我各出百分之五十。
最后的两成利润分成，我拿七成，英皇拿三成。”
杨授城闻言，摇头拒绝。
真要这样分配，那英皇不成了给张泽打工了？
“张导胃口太大了。
英皇负责整个内地的院线排片。
没有英皇的地推和排片保证，你那网络营销再厉害，观众买不到票也是白搭。
七三开，绝不可能。”
“那杨总觉得多少合适？”
张泽询问道。
他本没想过英皇会同意。
所以才狮子大开口。
“六四开，英皇六，张导四。”
杨总伸出右手比划了一个数字。
“内地的票房基数远远大于海外。
英皇在内地发行的工作量和承担的风险，比海外大得多。
四成，已经是看在张导的面子上了。”
张泽可不管这些，直接开口道，“五五分。”
“宣发资金一人一半，发行渠道一家管内，一家管外。
风险共担，利益平分。
五五分是最合理的方案。”
杨授城却摇头拒绝道。
“这样英皇太吃亏了。”
张泽闻言，提醒道，“中影参与了海外发行，这意味着这部电影在内地的送审和排片上，中影也会给出一定的倾斜。
杨总比我清楚，中影在内地的院线话语权有多大。
英皇拿着这五成的利润分成，换来的是中影的隐形背书和更高的排片率。
这笔账，杨总应该能算得清吧？”
杨授城沉默了。
片刻后，杨授城从公文包里拿出一份文件。
“好吧，五五分我可以接受。”
杨总将文件推到张泽面前。
“但这五五分的前提是，网络营销必须达到合同规定的指标。
微博话题阅读量不能低于五千万，猫眼想看人数首周突破十万。
如果达不到，张导你能拿到的分成比例要降到三成。”
张泽翻开文件，看了看。
“这方面倒是没问题，但在发行协议里也要加上一条。”
张泽在空白处写下一行字。
“英皇必须保证首周内地排片率不低于百分之三十五。
如果低于这个数字，英皇的分成比例同样降到三成。”
张泽将文件推回杨总面前。
杨总看了一眼文件上的补充条款。
“百分之三十五的首周排片，张导这是要把同档期的电影往死里逼啊。”
“商场如战场，既然电影质量过硬，就该拿最好的资源。”
张泽合上笔盖。
第726章 战略收缩，四亿现金流
杨授城拿起笔，在补充条款下方签下自己的名字。
“成交！明天我会让法务部把正式合同送到你的工作室。
宣发资金三天内打入共管账户。”
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