张平安带着几个人出了爱群大厦，发现人都走的差不多了。
“这什么友好大厦，咱们怎么去啊？”李岩拍了拍自己的小皮鞋，为了去参观他把昨天那身穿上了，结果出门忘记带鞋油了，生怕自己鞋子不亮光。
张平安记得，中苏友好大厦应该在爱群大厦往东二里路向北拐——上辈子刚学做贸易的时候，跟着前任老板来广州特意参观过这俩标志性建筑。
但是这会儿没地铁，也没出租车，张平安也不想全凭十一路公交车跑上一个小时——等他们腿着过去，人家那边儿说不定都要布置完了。
正在想着要不要叫几个三轮车的时候，酒店接应生上前询问张平安他们是否遇到了什么困难。
张平安一挑眉，难不成这时候的酒店就管接送了？
说了自己要去中苏友好大厦之后，接应生立马请张平安他们稍等，等他进了酒店几分钟出来后，不过两分钟，便有几辆黄包车到了门口。
“从这里到中苏友好大厦是两毛钱一位，几位安心坐车就好。”
张平安点头致谢，他以为会来一辆小车，看起来是自己想多了……
“几位明天如果要出门，可以早一点儿，交易团的公交车每天八点准时出发，这样就不需要额外叫车了。”
说完之后，接应生退后两步，继续去守着大门。
李岩压低声音，表示这地方比皇城根都特么讲究！
“看看人家这态度…啧啧！”
张平安笑了笑，先不说广州本来就是港口城市，资本运营时间历久，服务做的自然好。
就只说这爱群大厦，人家可是个人产业，所有的服务员和侍应生都是接受过训练的，自然不会像京城那些国营单位的服务员一样牛气冲天。
中苏友好大厦，是一九五五年新建成的“苏式”展览馆，只占地面积就达到了惊人的十一万平方米，建筑面积更是有将近两万平方米，可以说，这展馆大的能开航空展都没问题！
张平安他们带着交易团的证，轻易的进了展馆中去。
刚进展馆，张平安便听到牛建的声音：“……得改，这万一倒了，我们的酒就完了！你们展馆也弄的埋汰不是！”
走过去一看，似乎是因为给牛建他们的位置在一处有些倾斜度的展台，牛建担心基地不稳，万一酒架倒了就完犊子了。
张平安他们看着牛建跟人家争论后，重新改了展台，才开口跟他打招呼。
“你们怎么来了？”牛建看到张平安有些好奇…
他们都以为张平安不会提前来看展馆，毕竟，他们辣条和收音机都进不来。过来也没用啊。
张平安还是用刚才跟王宇宙他们说的话回答牛建：“我们提前看看，替明年的展览累积经验啊。”
牛建听了摇摇头，他都怀疑明年会不会还有展览会。
他可是看了，今天这展馆里都是交易团的人，到现在还没看到几个外国人呢！
万一到时候外国人不来，这博览会不就成了笑话了么？
听到他的担忧，张平安让他放宽心。
他知道，博览会一定会成功，他还知道，明年一定会有下一次交易会！
张平安不担心展馆里这些人没生意，他现在只担忧，希望明天有人能停在门口看他们……
“走！我东西准备的差不多了，带你们参观一下！”
牛建安排好人陈列展台，便叫了张平安他们一起逛逛。
这可是他们牛栏山二锅头的门面人物，提前让各交易团的人都瞅瞅，明天看到他们酒瓶子上的照片才能更引起轰动不是？
“你带我们参观？牛科长难道已经转过一圈了？”
张平安也不拒绝他的邀请，反正都要转，跟谁一起都是看。
牛建表示，他们都是乘着一个小时前的公交车过来的，只是大家都以为张平安他们不过来，才没叫他。
“这里我都看过一遍了……”
牛建说着，便把食品展览区，仿制品展览区，机械品展览区等等各个区域的划分指给张平安。
张平安的注意点却比他指的更加细节一些。
第254章 华夏经济的秘密武器
相对于牛建如同参观一样的介绍，张平安更想要了解的是，在这个美西对华夏多方设防，进出口形势严峻的时代背景下，商品出口交易的定价以及陈设注意事项。
比如离开牛建的展位之后，张平安发现他们酒水都在一块区域，就像是牛建他们带来的牛栏山二锅头，就跟在茅台五粮液和汾酒后面。
而这些酒虽然都在陈列中，张平安却没有看到任何一个的价格，心里忍不住好奇起了这时候的出口定价问题。
“牛科长，你们牛栏山的二锅头，出口的话打算怎么定价？”
张平安先从身边问起。
牛建拍了拍额头，想起关于这事儿自己还没跟张平安说过呢！
“你参加交易团晚，不知道情况。其实这边的定价上面是给了规定的……”
从一九五一年因为鸭绿江和美发生抗争后，美西便对华夏施行经济封锁和货物禁运，给本就因多年抗争而在国际上名誉受损的华夏商业带来了更严重的打击。
为了打破这个局面，从一九五三年起，上级领导便积极外交，试图给华夏打开更多友善之门，创造更多机遇。
这次的广博会便是一次给东亚诸国看到华夏新风貌的机会。
“上面说了，要讲诚信，保质量，不虚高价格……”
为了长久发展，这次敲定广博会后，广州外贸部便定下了一个标准。那就是拒绝商品溢价！
“按照标准，所有商品只能以“成本加价百分之五到百分之十之间”的准则标价……”
“那运输价格呢？”后面的陈淼忍不住问了一句。
陈淼担心只加价百分之五的话，万一签了合同要出口，到时候让他们自己负责运输的话，只怕多的百分之五连车船费都不够！
“这个可以担心，咱们又不是来做冤大头的。上面给的合同模板里写得明明白白，运输以双方协商为准。”
张平安他们这才发现，自己居然已经走到了关长明他们食品厂的展位前。
而关长明跟他们点头打过招呼的同时，继续回答陈淼刚才的疑问：“也就是说，运输的问题我们可以自己跟外商协调。对于他们来说，只要赚头够大，他们不会介意多出点儿运输费的。”
关长明的展位也弄得差不多了，他带来的人正在仔细进行货品陈列，至于他只需要等陈列做好之后把关就行。
关长明转头问张平安他们还要不要去别处转转？
“没什么好看的了，这里的情况我基本都看清楚了。”张平安摇了摇头。
他们从门口左手边走，遇到经过酒水茶叶区域遇到牛建，又在这占据了一层楼的展厅里转了一圈到门口往右的关长明厂子的展柜，基本算是过了一趟。
“都看过就好。”关长明叹了口气，看了眼这展厅里璀璨的灯光，难得露出了些忧心：“也不知道明天到底会怎么样。”
他们食品厂主要生产罐头产品~什么水果罐头和肉罐头，这些年他们厂里的产品除了供给国内，也卖到苏俄去很多——可是，那都是他接手厂子之前就已经谈好的生意。
他们的罐头每次生产出来就能销售出去，所以他做了厂长将近两年了，还从来没有操过销售的心。
这次来广州，关长明本想着应付过去算了——不是他不上进，而是一来他们厂里的确不愁销售，工人每天上班忙忙碌碌，厂里的利润也不低，所以他没有压力。
二来也是一开始在火车上他和乔三民他们说的那个原因——他们都是从战场上下来的，别说抗战了，就连鸭绿江他都跨过去过！
所以，他不愿意去跟那些外国人卑躬屈膝求合作。
可后来，张平安的一席话点醒了他。
以前打仗是为了保家卫国。
现在做生意，也是为家为国。
自己实在没必要瞧不起现在的自己做的工作。
可是，随着要努力挣钱为国家挣外汇，为国家建设添砖加瓦的想法同时升起的，还有对于自己没有接触过的工作的担心。
虽然以前他的战友们都说他关长明能说会道，可他从没认真做过销售啊！
这万一到时候来人想合作，而自己谈崩了怎么办？
张平安看得出来，关长明这是真有些紧张了。
他想了想自己了解过的贸易史，又看了眼关长明他们展柜上那一摞摞各种各样的罐头，笑着道：“关厂长，我有预感，您这次肯定能签下不少大单子！”
他可是记得，华夏七八十年代之前，食品出口行业中，罐头和白酒一样，占据了极大的市场份额！
张平安想起，以前跟搞贸易那些人聊天，他们侃大山的时候就会说：“别看现在大家伙儿对罐头爱答不理的！
可你往前看五十年！罐头那可是新华夏经济的“秘密武器！”是华夏工业的铁皮船！”
因此，张平安可以很肯定地告诉关长明，你们的商品一定会大放异彩！
关长明听到张平安的话，不由得笑了笑：“行，承你吉言。如果我们的订单不错的话，我一定请张老弟吃饭。”
这是提醒张平安呢，刚才又管他叫关厂长！他可是记得，张平安早上跟他们聊天的时候叫的还是关大哥呢！——虽然按照他这四十多岁的年纪，让人家叫大哥有点厚脸皮，但是他就想着跟张平安平辈就行，不需要拿辈分去压他一头。
张平安也听出了关长明的意思，他嘿嘿笑了笑道：“这不是工作场合吗？我寻思咱们正规点儿。”
关长明摇摇头笑了，小年轻总是有话说。
“行，你记住就行，咱们几个有缘分，别天天那么见外。”
张平安听了他的话连连点头：“我指定不见外！我还要跟您各位多多学习呢！”
第二天一大早，张平安他们早早就坐着公交车跟其他人一起到展馆门口，他们凭着交易团的关系，从展馆里借了两张桌子，一张放在大门左边，一张放在大门右边。
左边的桌子上放着几瓶辣条，上面还有两个小碗和一把牙签——张平安昨天跟王宇宙说，这些外国人龟毛得很，让他们用手捏辣条他们肯定要叽叽歪歪。
王宇宙昨天下午便找地方买了两个小碗和一把牙签。他们把一瓶辣条打开，每个碗里放一点儿，再在上面插上牙签，想看看会不会有人试吃。
李岩和陈淼把收音机摆好之后，本想打开接收一下广播吸引别人，但是张平安制止了他们。
展会还没开始呢，他们就在门外放广播，影响感官，怕别人不喜欢。
当然，在展馆外面摆摊的不止他们一家工厂。
张平安进来大厦前院儿的时候就发现，外面还有一个挂着绣品的摊位，一个卖木屐和一个摆着竹编的摊位。
竹编摊位上的竹编非常精巧，从竹丝编的蜻蜓蝴蝶到竹制的笔筒茶杯茶杯垫，再到竹篾编制的大小箩筐水果篮，张平安看了看，做得非常仔细，用手一摸光滑细腻没有一点儿扎手的地方。他打算等临走前买上一些带回去。
绣品摊的销售是两个身材娇小的女子和一个三十来岁的男人守着，其中一个女人大概四十多岁，另一个则是一二十岁的姑娘。三个人都长得白白净净，很引人注目。特别是那个年轻的女孩儿，细眉杏眼，带着点儿南方女子特有的温婉，立马就吸引了陈淼的目光。
这厮拉着张平安他们就站在了人家的摊位前聊了起来。
她们的摊位上有手帕，有枕巾，还有小屏风和扇面。陈淼去跟人家姑娘搭话，听她们说，她们是苏杭那边儿的人，她们县里绣娘多，便由县里牵头成立了绣坊，平时这些东西都是送到市百货商店之类的地方去卖，可因为苏绣劳心费力，成本低不了，大家伙儿又才刚能吃饱穿暖，绣品卖的也不是特别好。
她们听说外国人有钱，知道有这个广博会后，便求了人跟着苏杭交易团过来。而这次过来的三个人里，她是管销售的，年纪大些的婶子则是绣娘，另一个男人是她大哥，专门负责搬运东西。
“我们的绣品这么漂亮，摆在这里给他们看看，说不定就会有订单了呢？”
小姑娘的吴侬软语沁人心，特别是沁男人的心~对于听惯了京片子的李岩陈淼王宇宙他们来说，这女子说话就跟撒娇一样，三个人瞬间脸都红了。
李岩当即把自己所剩不多的口袋掏了个空，用仅剩的五块钱买了三条苏绣手绢。
陈淼跟家里关系好，手头宽裕的多，问了姑娘知道她们这次带来了积压的货物，绣品还有不少，不用担心自己买走她们就没了展品之后，便一口气买了十条手绢三个扇面两个能放在桌子上的高度二十多公分的小屏风——一下子就花了将近四十块钱。
对此，同样买了三条手绢的王宇宙表示，陈淼这叫“豪掷千金，只为佳人一笑。”
张平安站在自己展位前，把自己买的四条手帕和两个扇面看了又看收起来之后才说：“他这是英雄难过美人关。”
陈淼听了特别不服气，看展会还没正式开始，便窜过来让王宇宙和张平安不要背后蛐蛐自己：“你们别五十步笑百步！你们能过美人关，你们为啥也买？”
王宇宙表示，他这是给自己亲妈和妹妹买的手帕，出来一趟总要给家里人带点儿东西：“我可不是因为人家小姑娘漂亮冲动消费。”
陈淼听了撇撇嘴，你就一个妈一个妹妹，你买三条？不过这话他没说，他们几个都知道，王宇宙心里惦记着李文文呢，他们也知道，李文文家里最近在逼着她相亲，所以便不揭王宇宙的短了。
“人家宇宙带给妹妹妈妈买得正合适，张主任您呢？您买这么多，不怕小佟公安怀疑您？”
陈淼怀疑张平安也跟自己一样，惦记人家小姑娘！要不然他就一个媳妇，买这么多做什么？
他这话张平安可不赞同，他连连摆手让陈淼别瞎说！
“我买是因为我要送人啊！我媳妇那么盘靓条顺一人，就应该用这么漂亮的手帕！还有我姐！她辛苦这么多年，不得讲究讲究，她俩一人两条我都算是买少了……”说到这里，张平安顿了顿！真是买少了！
这可是正儿八经的苏绣啊，手工绣啊！也就这年月这东西他才能用一块七毛钱买一条手帕，要换五十年后，这一条手工绣帕起码也得一二百块钱吧？按照猪肉价格来算，这东西现在比几十年后便宜了十几倍！
再想到十年后的时局情况，张平安便觉得自己应该再多买几条，留着给自己外甥女用，免得等她上学社会乱起来不好买这么精致的小东西……
当然，张平安跟陈淼他们说的是自己想起来外甥女还没买，又去采购了一次。
对此，李岩陈淼等人表示无语。
张平安那外甥女才三个月大，她知道什么叫美，什么叫精致什么叫礼物吗就买？就不能等她长大了再送？
几个人刚说了几句话，时间便到了早上八点。
交易团代表全部到位，里面便开始了博览会开幕仪式。
张平安他们在门外听着里面的各种慷慨激昂的声音，等仪式结束，时间来到了八点半，也是真正开幕的时间。
展馆门口开始出现一群群黄皮白皮的外国人，他们成群结队地出现，路过摆在前院的绣品和竹编摊位的时候还驻足看了好一会儿。
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