贾张氏点头，倨傲地说道：“这工资可不比一个实习工人低。”
当初，是谁嘲笑她目光短浅，用一双鞋子换这份儿工作的？现在知道后悔了吧？
阎埠贵没有搭理她，而是犹自地盘算着什么。
贾张氏跟他显摆完，环顾四周之后，决定去隔壁院子显摆一圈儿。
……
接下来的几天，不管是炉子厂，还是蜂窝煤厂的工作都在稳步推进中。
元旦之后，头一批一百个铁桶还有第二批一百个铁桶，都已经做成炉子，并且已经晾干，可以对外销售。
四合院后罩房里，二百个铁桶已经全部用完。
满院子都是刚做好正在晾晒的炉子，墙角则是摞着已经晾干的，简直没有下脚的地方。
王宇宙拉着早上刚从收购站弄来的一百个铁桶，看向张平安：
“怎么办？没地方了，还生产不？”
“当然要生产了。”张平安一摆手，“接下来让宋文订着生产，咱们俩安排销售的事情。”
他们的炉子是计划外产品，需要自己打开销路。
也就是说，得自己往外推销。
王宇宙点点头，又摇头，有些懵逼：“那咱们俩怎么跑销售？”
张平安拉着他在台阶上坐下：“之前咱们不是说过了吗？供销社，还有各个单位，居委会……”
王宇宙吞了口口水：“就这么一家一家的跑啊？”
虽然之前想过销售渠道，但一想到就这么一家家推销，他还是有点儿犯怵……
此时此刻，他突然有点儿羡慕那些计划内的厂子了。
最起码，人不用走街串巷的推销不是？
张平安闻言，却告诉他其实计划外有计划外的好处。
“什么好处？”王宇宙纳闷儿。
“这个嘛，就需要你自己在实践中发掘了！！”说着，张平安拍拍屁股起身，“走吧同志，开始向着目标出发！！”
看前面黑洞洞，定是那贼巢穴，
待俺赶上前去，杀他个干干净净。
厂子目前还没有配车，张平安骑着杨婶儿的破三轮车。
王宇宙则是骑着王主任不知道从哪里弄来的，更破的三轮。
张平安车上装着二十个炉子，王宇宙车上则是两千个蜂窝煤。
两人迎着上午的暖阳，朝着供销社出发。
到了地方一看，嘿，人山人海的。
再一打听，原来是到了不要票的布头。
布料和棉纱是第一批定量的，现在每个人每年只有十七尺的定量。
做了衣服就做不了裤子，做了裤子就做不了上衣。
所以大家都盯着布头，残缺布料，这些东西价格低廉又不要票，一旦到货，就会被听到风声的群众们哄抢一空。
看着在柜台前抢购的众人，张平安和王宇宙对视一眼，果断加入抢布大军。
最后，一人拿了六尺布，美的见牙不见眼。
现在供销社忙的一批，也不是跟人谈话的时候，两人蹲在门口，抽烟，聊天。
眼看着来抢购布料的人都散去之后，才拎着俩炉子走进去。
拿出街道办的介绍信，两人说明来意。
供销社的主任倒也支持街道工作，当即让他们卸下来两个炉子。
旗开得胜，王宇宙笑眯眯地就拎了两个炉子进来：“吕主任，炉子放在哪里？蜂窝煤呢？”
供销社主任毫不犹豫地指了指一个角落：“炉子就放在这里吧，不占地方。
至于蜂窝煤，太占地方了，要不你们先拉走，等有人要炉子了，我再找你们要。”
“啊？哦。”王宇宙有些郁闷。
但也没有说什么，乖乖地把炉子放在了柜台后面的角落里。
放完了，心中更郁闷了，这地方谁能看的到啊？
本以为两人的第一站是老道口供销社，对方怎么着也得给他们三分薄面。
却不想，面子倒是给了，但不是三分，是三厘……
一旁供销社的营业员们也都已经闲下来，凑在一起议论纷纷。
没人对蜂窝煤炉子感兴趣，对他们来讲，卖什么不是卖？
无视王宇宙幽怨想要离开的眼神，张平安笑着递给吕主任一支烟：“吕主任，抽支烟。
那啥，咱们供销社规模挺大的，两个炉子会不会太少啊？要不我先给你们卸下来十个？”
王主任接过烟，也是笑眯眯的：
“十个就不必了，你们瞅瞅我们这里的商品，琳琅满目的……哪里还有地方嘛……”
张平安环顾一圈，发现里头地方确实紧凑，但也不至于非得把他们的炉子放在角落不可。
而且话又说回来，前面没有地方，后面仓库总也有啊！！
说白了，对方就是不想留货。
说留下两个，也不过是看在街道的面子上。
他知道，如果这两个炉子就这么摆在角落，只怕一年半载也卖不出去。
不过他依然无视王宇宙要离开的暗示，而是继续笑眯眯地跟吕主任搭话。
表示他们厂子的蜂窝煤是新发明，也是计划外产品。
“计划外嘛，定价产量目前都是我们自己决定的。
新产品又跟群众们熟知的用惯了的炉子不一样。
这个如果没有人跟大家讲一下优点在哪里，群众们不明白，又看它价格比煤球炉子贵个几毛，很有可能不接受的嘛……”
说到这里，他停顿了一下。
吕主任听出他的意思，想推诿：“张干事您可能不知道，我们供销社工作特别的忙。
售货员们每天忙的脚打后脑勺的，真没有时间再弄什么讲解。
那您看要是实在不行……”
他刚说，要是实在不行，你们就把炉子还拉走。
谁承想张平安却紧接着说道：“所以我们厂子定的销售策略是，不能让咱们售货员们白干活。
打从今儿起啊，只要咱们供销社的同志卖出去一个炉子，我们就额外给卖出炉子的同志，一毛五分钱的提成。”
嘶！一毛五分钱！！一旁看热闹的售货员们顿时激动了。
一毛五！够买一斤多白面，或者三斤棒子面的！！
要是换成三等白菜，能买十斤，一个人连着一天三顿的吃，能吃一周！
最重要的是，他们作为人民的售货员，卖什么不是卖？
可卖别的，可没有额外的提成！！
谁能跟钱过不去啊？几人一寻思，立刻开始帮着张平安说话。
“主任，让张厂长多留下几个炉子呗……”
第87章 一招鲜！
“蜂窝煤炉子厂可是咱们街道办的厂子，都是兄弟单位。咱们不支持，还有谁能支持？”
“两个炉子放的位置也不好，我觉得啊，放在正对着大门的位置，就很不错嘛。”
“主任，让张厂长留下十个，不，还是十五个炉子，先放咱们这试试呗。”
“蜂窝煤也留点儿，放在后院就行，不占地方。”
一群人说个不停，都想让多留几个蜂窝煤炉子，吕主任也一阵心动。
因为刚才，就在张平安跟他说一个炉子提成一毛五分的时候，手上可是偷偷比划的“二”。
这也就是说，每卖出一个炉子，其实对方给的是两毛钱的提成。
售货员拿走一毛五分，他能拿走五分……
虽然看起来一个炉子才五分有点少，但他们供销社可有七个售货员呢……
每个人卖出去的炉子，都有他的一份提成……
吕主任也在心里算了一笔账，每个月他们供销社都能卖出去至少五十个炉子，这么一算，他能到手至少两块五。
而到了冬天，他们炉子的销量能翻一番……
嘶！
就像售货员说的，炉子嘛，卖哪家的不是卖？
这么一想，他脸上的笑容不由得真挚了几分：
“十五个就十五个。说到底，我们供销社跟你们蜂窝煤厂都是国营单位，又同在交道口辖区。
兄弟单位嘛，有什么事情还不是一句话的事情？”
说完，扭头指了指那个黑脸的售货员：“小李，你去帮张干事他们再卸下来十二个炉子。”
王宇宙眼疾手快，早在他答应的时候，已经又拎了两个炉子过来。
他这次没有等吕主任发话，直接就把炉子放在了正对着大门的位置。
“这地方好，顾客进门就能看到。”吕主任笑眯眯地看着炉子，又问，“那张厂长，要不您给我们的同志们讲解一下这炉子的优点？
他们知道了，才能更好的应对顾客们嘛。”
现在不用张平安说，他自己就主动要求想知道炉子的特点了。
“没问题啊！！”张平安指着炉子，开始给他们讲解，讲完了，又示意王宇宙拿出一张纸。
“我怕讲一遍记不住，所以让我们王副厂长写了一下……同志们回头可以看看。”
“对了，我们车上拢共拉了二十个炉子……要不然，干脆都给你们放下？”
吕主任看着那些炉子，就像是看着一个个五分钱，二话不说就答应了。
一车二十个炉子，连带着两千个蜂窝煤，顺利全部卸在了供销社。
出门之后，王宇宙对着张平安竖起大拇指。
“平安，兄弟我服了你了！！你就说说，你这脑子咋长的？怎么就能想出给提成的招数呢？”
一想到那吕主任和他手下的售货员们，前后的两张脸，他就不由得感叹。
钱啊，可真他妈的是个好东西！！
张平安则是告诉他，卖货就给提出的招数，并非他原创。
“早在民国的时候，杜康酒为了打开销量，就已经在使用这个办法。
他们给酒馆和饭馆儿的跑堂提成，只要卖出去一瓶酒，就给俩大子儿。
靠着这个招数，他们一举打开了四九城白酒市场，销量火速翻了三倍。”
“这么厉害？那你说咱们的炉子也能卖的红火吗？”王宇宙咋舌。
“当然能了。”张平安说道，“同样是炉子，卖一个咱们得除了工资还能再拿一毛五。
卖个煤球炉子，只能拿工资，搁在你身上你卖哪个？”
“当然是哪个有钱赚卖哪个。”王宇宙开始担忧，“那那些煤球炉子厂要是学咱们，也给售货员提成呢？”
张平安莞尔一笑：“咱们东城区目前有五个炉子厂，三个已经公私合营，剩下的两个也都属于计划内。
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