此后谈判都要拥有更多的话语权。
毕竟，宏成是老牌企业没错，但脑子还真不一定有苏哲他们灵活。这不是智商问题，而是年纪问题。
年轻人和年纪大的人，看待世界的方式是不同的。在这个领域，宏成想要依靠资本拿捏申哲，那也要看苏哲接不接茬。
苏哲不接茬，对方就只能模仿，而这个时候，宏成可没有什么因果律武器一般的词条。
下场，就清晰可见了。
第230章 返回
谋划好平台开发的事情之后，苏哲和钟巧巧两人也没耽搁，第四天早上就一路返回申城。
这几天，孙飞鹏的加工厂合同也已经在宏成肖总的主持下，和裴学姐那边签订了第三方销售公司的协议。
一切都在走向正轨。
本来苏哲他们其实还想要多待上两天的，但奈何明天就是申财大的报道日，两名苦逼孩子在外再怎么浪，学还是要上的。
财大的关系网，也是申哲顺利参与项目的关键人脉之一。没有财大帮忙，申哲投资可没那么容易介入到各大高校的科研项目中，尤其还是智慧医疗这种前沿科技的项目。
所以对于这两位而言，返校甚至都不单纯是返校。等回到申城，两人就直接回到别墅，然后依靠钟家的关系网，开始整理礼品。
“经管院的各领导和教授就不用说了，学校那边是不是也要准备几份？校长那边也帮了不少忙的。”
钟巧巧梳理着礼品单，握着水性笔勾勾画画道。
“校长那边的，得以学生名义送，还不能是贵重的东西。院里面的领导也是，教授那边就无所谓了，可以送一些贵重品。”
苏哲给确认了一下，随后把一些贵重品划掉，再次整理了一下礼品单。
“这几个领导和主要专业课的教授，是我们两人必须要跑到的。其他人让申哲投资安排人去送就行。”
按照排位顺序送礼，人情往来的基本操作罢了。这玩意其实没什么学问，直接照着学院排名按个跑就行。
大学不同于高中，老师们虽然也是义务帮忙，一心盼着自己的学术成龙做凤，但这也同样是个小社会。人家可没有义务专门帮你，送礼是一种对于对方提供帮助的感谢，也说明你把这份情谊记在心里。
年轻的创业者，往往以为自身的成就来源于自己本身的能力，殊不知能力只是成功的基本条件之一，甚至很多时候都不占主要因素。
因为背靠大环境，合力帮助你的背景，才是你成功的关键，看不到这点的创业者，很难维持住自身的成功。
苏哲没有这样的社会经验，但架不住苏家本身也是做生意的，看着自己父亲一路把企业做大，很多事情不学也会了。
倘若苏建国不是临安大学出身，他也不可能起步那么快，背靠顶尖学府，优势有时候就是要比一般的学校大很多。
同学关系也好，师长关系也罢，能到这个层次混的人，基础就不会差，任何一件事情上的顺手帮忙，很可能就是大多数人求都求不到的资源。
苏哲当然是明白这个道理的，就算他不明白，钟家这边也肯定明白。
筹备好了礼品清单，钟巧巧伸了个懒腰，略有些好奇的问道：“说起来，你为什么不同意同步建立现实运动娱乐类的AR+AI辅助软件，你之前不是同意我的想法么？”
“因为适应期。”苏哲笑了笑，随即开口解释道：“任何一件新事物，都需要适应期的。我们的运营资源不仅仅是金钱方面的，我们不缺钱，但缺少人才。”
“任何一件事情的技术搭建都不难，花钱买服务外包，都能按照需求很快完善出来。”
“但现在想要赚钱，其实不在于你本身开发的工具有多好，而在于宣传和营销。”
“申哲现在的营销能力有限，我们的营销人才就那么多，现在同一时间，都盯着不下三个项目的运作。已经没有余力负担更多的项目营销了。”
营销可不仅仅是制定计划之后就什么都不管了，制定计划只是营销上一个最简单的开端而已，跟进项目的营销效果，随后按需调整才是营销的难点。
苏哲是依靠词条制定的营销方案，里面实际上就是确定了各个项目运作营销成功率最高的名单，这里面已经是把人员塞饱和了。
哪怕给的奖金再多，人也是有限的，人的精力更是有限的。
他手底下又不是一群克拉克肯特，申哲现在完全就是满负荷运行，真的是一点余力都没有。
眼下就体现出申哲这种小公司和宏成这种大公司之间的差别了，宏成对待项目，那真是各部门抽出一队精锐成立一个项目组，不仅是前端投资玩的清楚，后续运维更是跟的上。
哪里像是申哲这样，精锐都打散着玩命用，真就是给的钱再多，人也有心无力的。
“这几个月，申哲可一直都在招人，都没停过。但是人才也是有限的，哪有那么多有经验的人才闲散在外呢。”
所以现在申哲发展受限的原因，根本就不是资金问题，而是人员的问题。
钟巧巧也是皱起眉头，“当初转交公司的时候，是不是把一些专门人才也都抽调走了，实在不行，我让家里也想办法调回来一些人好了。”
“还真不是。”苏哲叹了口气，按说钟家毅这位岳父是真的够给力的了，当时转交申哲投资的时候，业务精英是一个也没带走，带走的都是一些老管理，是跟着钟家那些闲散人员。
这甚至本身就帮着苏哲完成了权力的纯化，让苏哲更轻松的就把申哲掌握在手里。
国内的生意本身也不是钟家的重点，毕竟钟家打的就是赚国外的钱，在国内花这种模式。
金融行业上，钟家的精锐人才都在国外，丑国才是大本营，运营的资本也不少，可这部分人对于国内可是两眼一抹黑，两边的金融结构和基础制度都不一样，来了根本玩不转的。
“再不行，营销就不能外包么？”钟巧巧又是追问道，“难道一定要把持在自己手里？”
“以后当然可以外包，可起步阶段你怎么外包？”苏哲驳回了钟巧巧的建议，尤为认真的解释道：“万事开头难，而开头也是最重要的。”
“往往一个项目成功与否，就看第一枪能不能打响。”
“所以关键时期，没有谁会把营销这么重要的事情交给外人。”
最了解项目本身的人，往往就是创始人和投资团队两者，创始人可能还因为知见障脑子不够清楚，但是投资团队若是没有分析好，那是不可能真金白银的投资下去的。
而越是分析到位，就越是明确后面的路怎么走，投资公司很大程度上，是要作为创始人的参谋助手的，两者相辅相成的时候比较多。
当然，也有那种恨不得什么都要管，属于投钱捞快钱的投资公司，管你未来企业怎么样，我先把我的业绩拿了再说的那种。
合作并互相警惕，也是现在投资合作的一种常态。
申哲现在的开端很好，但都是开端。二十多个初期成功的项目，原则上都是算在苏哲和裴总这边的，而初期的成功，就给营销团队带来了更大的压力。
老板做的时候都能成功，到我们手上就失败了？这谁能接受的了？这公司还能留着自己这种废柴？
那不是开玩笑么！
这种压力之下，加上饱和度很高的工作节奏，申哲现在的基层业务人员还没被压垮，那真是多亏了裴学姐捞的人都是原宏成的精锐。
可以说，现在能够维持向好发展，完全就是建立在宏成的割肉喂养上的。嗯，哪怕对方其实并没有这个心思。
宏成对于申哲，那可谓是恨意浓浓。谈合作都是一股子不怀好意的模样，两方都清楚对方不是什么好伙伴，还都想要搞对方一把。
没有交集，其实是很难做手脚的。
这个交集不仅仅是宏成想要，申哲也想要。
至少裴学姐那边可没有对于被驱赶出宏成这件事释怀。
想想看，自己辛辛苦苦，几年给宏成带去那么多利润，然后突然空降过来一个本家，二话不说就摘了桃子，为了避免威胁，还把人给驱逐了出去。
这谁能忍？
裴学姐要是脾气这么好，她也成不了金融女王。
这位说道和宏成合作的时候，实际上就在把苏哲往合作的方向上引导，苏哲也就是顺势而为罢了。
真要不想合作，这个事情裴学姐提都不会提的。
问，也是想要看看苏哲有没有危机意识。同样是申城区域的投资公司，有些行业竞争你是不可避免的。未来总要出现一生一死，不是被裹挟吃掉，就是反杀对方。
宏成很明白自己身边不能出现这么一个管理层非常熟悉宏成模式的投资企业在，那是给自己找没趣呢，所以在申哲逐步起势的情况下，对方必须要动手了。
真要是让申哲因为哪个项目瞬间成功，稳定住自身投资圈的行业地位，那再想把对方拿捏，就异常麻烦了。
哪怕花多一些的代价，也得把这个新兴投资企业给压制住，合作就是一个很好的模式。
不合作，连挖坑的机会都不会有。
“饱和性运转啊。”钟巧巧显然也想明白了问题所在，“宏成给的压力还真够大的。不过，我们为什么不和其他投资公司合作呢？”
“宏成只是十大之一，又不是国内第一。以我们目前的业绩，难道不能和其他投资公司合作么？运用同等的势力去压制对方，不也是个办法？”
“你说和谁合作？红衫？IDG？那些都是国外资本。”苏哲摇了摇头，“本地投资企业之中，赛道也都很明确，其他十大有哪个在申城？”
创投这个行当，深城那边才是国内根据地好不？
申城这边，也就是一个宏成而已。
“想要在国内有起色，就要完成弑神之路，有时候就是一路打上去的。”
苏哲也是比较无奈，选择和宏成对上，这是必然的事情。
要么做狗，要么被斩首。想要当主人，就要和对方硬杠出头。
大家都是这么走过来的，宏成当年混到10大，不也是血雨腥风中来回反复，最终花了二十多年才站稳这个位置么？
没有谁是那么容易起来的，更没有那么容易成功。
你占据的资源多了，就会有人变少，而不想变少的那些人，怎么可能不给你使绊子？
申哲要突围，面对的形势也很严峻。哪怕有钟家在背后，不，应该说现在还没被宏成疯狂下死手针对，也正是因为钟家在背后。
没有这个背景，对方那真的是什么你死我活的手段都用的出来，谁还给你玩规矩的手段？
正是因为有钟家，才迫使对方不得不和你在游戏规则里面玩竞争的。甚至说不好听的，钟家毅还就等着你忍不住下手玩盘外招呢。
你是个大企业不好动你，但你要先不讲武德，哎，那岂不是刚好我也能下手了？
资本的成长史都带着血腥味，以为是上流人物讲文明的，可以去看看历史。
看看这个世界上到处点火的，到底是底层人民还是上流人物。
“不过你倒是提醒我了。”苏哲摸了摸下巴，笑道：“合作也不仅仅只有这种模式，想要和宏成这种体量的企业打，光靠我们自己可不行的。”
“申城除了宏城之外，可还有不少其他的创投公司，体量不大但是也依旧具备一定资本和人脉的投资公司，或许恰好就是我们天然的盟友。”
如果趁此机会引入多方合作的方式，虽然自己这部分的获利会被稀释，但同样会减少宏成的威胁。
对方本身就是可以通过盯着你，获取你想要投资的项目，然后用团队充裕和资金充裕的优势，截胡封锁你的投资。
可如果申哲能够联合到其他的投资公司，大家一起玩，那么哪怕宏成也得考虑这么搞到底值不值得。
有钱大家赚的这个思想，说的更明确一点，就是通过利益交换获得外援支持。
“这方面，需要让裴学姐多注意一下了。”苏哲心里有了计划，“目前我们要做的，还是稳扎稳打，至少先把一个牌面做出来，才好说下一步的对抗和竞争。”
押宝在AI娱乐辅助大师这个平台上的苏哲，对于项目本身的野心可大的很。
原有的WEMOD目前估值都能达到几千万美元，AI时代的新生辅助软件，未来的成果也必然不可能差。
先把自己的牌打好，再谈竞争好了。
第231章 好事连连
“很久都没回到寝室了。”
算上假期，还有之前瞎忙活的日子，苏哲大约快有一个多月没有踏入过自己的寝室了。
自己的床铺还是那样，基本就没有动过，估计已经落了一层灰尘了。
而寝室里面的三人，只有李灿和钱博两人先到了。
嗯，或者说，这两位压根就没走。
钱博几乎是春节一结束就回来了，李灿好歹还整了两周的户外直播，上周才回到寝室。
没办法，除了李灿这边的视频要剪辑之外，学校宣传口子的事情着实不少。夏学姐今年也就大四了，当然是把钱博当作接班人一样培养的。
宣传口子剩下的干部实际都有些技术宅，主要是夏学姐本身过于能干，自然配属都是一些不太善于沟通，但很善于干活的家伙。
这里面拍照拍的好的，写稿子写的牛的，几乎是一个不差。但却缺少那种会说话会办事的人才，写信息和宣传的关键，只有两个。
第一个是搞清楚学校要求的宣传策略是什么，要求是怎样的，要在范围内干活，还要干好。第二个就是及时获得信息，宣传的很多信息都是有时效性的，太快了就没有宣传出去的热度基础，太慢了就失去了热度。
这里面，及时和获取两个词汇很重要。
做不好沟通，往往获得的信息就不完善，宣传稿子的上限就会很低，夏学姐好容易支撑起来的宣传口，当然不愿意出现后继无人的情况。
而钱博这个人虽然看着也是个专精于剪辑的人才，但实际对于信息的敏锐度却比夏学姐半点不差。
特别是在沟通上，即便没有出过几次手，但直白简洁的沟通却也能让他短时间内获得足够的信息，几次宣传案都做得让夏学姐很满意。
能够在这么短的时间内被学校宣传口认可，钱博的能力可见一斑。
苏哲进入寝室的时候，实际上李灿正在录制开箱视频，倒不是说开什么电子产品的视频，而是他在小破站上的粉丝数突破10万粉丝的牌子。
短短几分钟的开箱视频，介绍过程的素材估摸着录制了二十多分钟，直到放下粉丝牌子，李灿才回头看向苏哲。
“嘿嘿~哥们也算是有成就的人了。”
苏哲呵呵一笑，“10万粉丝限制能接多少广子？一个月收入破多少了？”
“咱现在全平台推广一次的价位是一万左右，一个月差不多能接到个三四个，加上直播，除去成本，现在差不多月入个小四万没多大问题。”
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