“不知道苏总此次前来，我们有什么地方可以帮忙的么？”
“与其说是帮忙，倒不如说是合作。”苏哲抬手给穆雪示意，穆总助缓缓从包内取出两份文件，一份递给梁明诚的秘书，一份放在苏哲面前。
“梁总不妨先看看协议书。”
来了。
虽然没有明说，但什么合作之类的，梁明诚是半个字也不信。眼前这份协议，不打开看，梁明诚也能猜到是用来干什么的。
租用现在的运动场地，加上改造和购置的运动设备，梁明诚的社交运动中心投资不下2300万元，因为本身场地没有钟巧巧的场地那么好，所以在一些装修改造方面的成本更高。
对方给出的协议书，无非就是入股又或者收购，全资收购的可能性估计不大，但花很少的钱，拿走自己项目过半的份额，估计就是对方提出的条件。
和这种大鳄的白手套谈条件，对方最多适度的给自己让一部分利，勉强能够让自己在5年期内收回成本，但别的基本就不用想了。
梁明诚根本不敢去得罪钟家的，符合商业条款内的收购压价，对方一定会做到极致。
“协议书啊。”梁明诚苦笑了一声，“这个项目仓促投资，我也是没调查清楚情况，责任当然是在我自身的。这个亏，我肯定认。”
“苏总，我只是想要建议一下，我们这边的运营团队也是非常优秀的，是我们从体育大学和市面上招揽的英才，能不能不拿走我们的控股权，这是我们仅有的条件了。”
“控股权？”苏哲莫名其妙的看了对方一眼，“什么控股权？我们又没有想要收购你们的项目。”
苏哲看着梁明诚的面色，突然反应过来，笑道：“梁总把我们申哲当什么人了，正常的商业行为而已，你还是好好看看协议书吧。”
梁明诚愣了一瞬，随后后知后觉的打开协议书，看了没有几分钟，突然惊讶的叫出了声：“加盟？！”
“对，加盟协议。”苏哲笑了起来。
“以每年200万的加盟费用，可以使用运动中心的品牌构成连锁，打造一个集中的有价值的品牌出来。”
“我们的运动中心品牌来自于国内知名的拓展运动设备厂商，李家的运动设备厂，这个梁总应该清楚。”
“加盟我们品牌之后，不仅仅设备价格优惠，此后改换场景和内容，一应设计也由总公司负责。”
“梁总在这个运动行业也打拼有两年了，现在的市场是个什么情况，您肯定比我清楚。”
“更低的成本，更为优秀的设计团队，以加盟的形式入场，梁总的风险会是最小，也能赚到最多的利润。”
他明明可以毫无顾忌的吃掉我们的，却肯给出这么优厚的合作形式？
梁明诚一时之间都不知道是自己疯了还是苏哲疯了。
“一年200万，这实际也就是个租金的费用，虽然对于新兴品牌而言这个租赁费用有点高，但背靠钟家的团队，这个社交运动的品牌大概率会做大做强的。”
梁明诚在内心思考着，“更何况，社交运动最难的不是设备定制，最难的其实是玩法设计。而这一块，要是有专门的公司进行设计，那必然是比自己思考或者抄袭强的多的。”
“跟风吃的是剩菜，创新吃的是鲜肉，完全不能比。”
这点概念梁明诚还是有的。
“这个条件，几乎比市面上的加盟要求还要优厚。”梁明诚左右看了两遍也没找到什么挖坑的地方，叹了口气，“我现在知道为什么你们能做的那么大了，老资本，就是老资本。我服气。”
“想要做大品牌，赚上游的钱，就必须让下游有饭吃。”苏哲轻笑了一声，“等到品牌融资上市，吃市值这碗饭才是主菜。何必仅仅计较前期那点收益？”
梁明诚哈哈笑了起来，“话是这么说，可又有几个资本能放着前期利益给大家一起赚，自己有底气等着市值起来的那天呢？”
“苏总虽然是年轻，但心气足、眼界宽，我是真的服气。”梁明诚自嘲的叹了口气，“这个协议，我们签！”
“梁总不愧是白手起家的精英，就是干脆。”苏哲满意的点点头。
“那么首件事情解决，下面我们来谈一下具体的合作吧。”
“具体合作？”梁明诚没搞明白，诧异的看着苏哲。
“对，梁总的情况我们也了解过。之所以涉足社交运动这个领域，还是在之前申城的健身圈有打下过基础。你们之前的健身品牌，叫做循环空间，我没说错吧？”苏哲将双手搭在桌子上，目光看向对方。
“让苏总见笑了，小打小闹的开过几家健身门店。”梁明诚点了点头。
“小打小闹么？年轻群里里面的音乐健身第一首选，这可不是小打小闹的范畴了。”苏哲图穷匕见。
第238章 社交运动企业
自18年的时候，申城兴起过一阵音乐健身的风潮。
有氧音乐律动，加上音乐瑜伽和普拉提，在年轻一代的健身圈里面火过一段时间。
当时引领风潮的，就是梁明诚的企业。
后续遇到了口罩期，这才导致风潮大降，但即便如此，也依旧保留了不少忠实的客户。
作为精准定位年轻客户的循环空间健身馆，梁明诚的首创音乐健身功不可没，这位可不是什么简单的老板，对于运动场馆的脉络抓的非常稳。
潮流时尚也玩的很明白，自身的团队能够快速的定位到社交运动的教练团体，其本身在健身领域的前期准备也是功不可没的。
如果没有调查清楚梁明诚这边，苏哲还不会给出加盟的条件，若是只是个跟风赚块钱的，苏哲会毫不客气的压低价格，借用钟家的势把对方驱逐出场。
有势不用，过期作废。市场其实就是这么个玩法，什么保持善心、公平竞争，那都是说给傻子听的，真信了，你一辈子也做不起来。
对客户诚信，对同行下死手，那才是竞业常态好吧。
梁明诚没想到苏哲对于自己的过往项目还有所了解，但又不清楚苏哲说这话的目的，小心谨慎的开口问道：“苏总说的是我这边开办的循环空间？”
“对。”苏哲给予肯定的答案，“梁总为了建立健身连锁，也是从体育大学捞了不少人才，为现在构筑社交运动场馆打下了坚实的基础。”
“而这个资源，对于我们下一步拓展社交运动的加盟，很有帮助。”
“如果梁总有意向的话，我们申哲愿意出钱投资，由钟家牵头、梁总的公司参与协作，一同在全国范围内打造社交运动这个品牌。”
参与钟家牵头的项目？梁明诚一百万个愿意，不过愿意归愿意，这个参与是怎么参与，却要好好商议的。
梁明诚当然没有第一时间答应下来，而是皱眉思索了一会儿，才缓缓问道：“苏总说的参与，我们这边能占多少份额？”
“15%的技术份额。”苏哲立刻回答道：“这是我们申哲最大的诚意，梁总的企业，未来负责加盟培训、各大城市的旗舰店打造，当然，如果梁总愿意追加投资，我们的份额也可以提高到20%。”
梁明诚听到这话，颇有些惊异的看着苏哲。
不是这个份额太少，反而是份额太多了。
钟家在国内不是没有实业，而对方之所以是大财阀，那就是几乎钟家所有的产业，都是以钟家绝对控股，占据大半份额为基础的。
可按照苏哲现在的说法，20%的份额给到自己这边，那么剩下的80%的份额，还要留存给其他的大型加盟商和供货商，形成一条稳定的交叉控股产业链条。
那么钟家本身的份额，就不会超过60%。
后面如果还要融资和上市，那么钟家的份额只会进一步的减少，显然和钟家以往投资的战略有很大的不同。
“资金投入，大致需要多少钱？”梁明诚的神情紧张起来，只要这个数字不突破他现在的资金底线，他必然是要投的。
“2000万。”苏哲把商量好的数字抛了出来，“我们要有一个企业本部，地方好找，但团队不好弄。我们准备招聘一些运动设计专业和中戏那边的场景设计专业的人才进来，打造一个社交运动创业团队。”
“给加盟商提供源源不断地创意支持。此后，还可以开办专门的主题宾馆、游乐场、度假村这样的设施。给城市居民提供娱乐场所，要知道，任何时代都是孩子的钱好赚，打造亲子互动运动乐园也是一个点。”
“看样子苏总这边已经想的很全面了。”梁明诚松了口气，只是两千万的话，对于自己的企业压力并不算大。
梁明诚自己能赚上亿的身家，企业当然价值更高，况且这也的投资贷款就行了，以现在的规模贷款个2000万并不是什么难事。
而对方之所以拉自己入伙，也不是看重自己能够提供的资金，而是自己这边在体育大学的人脉关系。梁明诚能够从体育大学那边的渠道源源不断地获得健身教练和社交运动教练等相关人才，关系不到位是做不到的。
这恰恰是苏哲这边欠缺的关系。申哲投资毕竟在这方面耕耘的少，关系还非常的浅薄，一时半会可没法建立起团队来。
梁明诚若是入场，别的不说，总公司这边至少设计团队和培训团队是可以拉起来的，而行政财务那些，不用说也知道不会交到自己派出的人手上。
“那就这么定了。”梁明诚下定了决心，“苏总，预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”苏哲起身和对方握手微笑。
初步的意向定下来，剩下的就是交代给项目组去完成了，当老板的好处就在这里，你只需要确定方向，然后找合适的人去做就可以。
裴学姐现在打造的团队，都跟嗷嗷待哺的狼崽子一样，奖金给的非常丰厚，可以说这些人只要有成绩，赚多少钱都有可能的。
申哲投资在这里放着，苏哲不可能再走单人顾问那种形式帮助钟巧巧搞运动中心。该说不说，这个小学妹的眼界是有点鬼才的，以前苏哲可并不看好这种运动场馆的运营，结果没想到这个社交运动越搞越红火，现在居然还有人跟风操作了。
那么这个行当，估计是可以搞起来的。
运动场馆，几乎各大城市都有不少，并且以现在的形势来看，空置的要比运营的多，完全可以以一个便宜的价格租下来，然后进行改造升级。
合同5年一签，刚好可以回本，而后续运营就是以用户为主，打造健康APP为辅，构成集合运动和健康一条线的运营模式。
专门耕耘电商之中的运动类赛道，把运动装备、运动食用品、减肥和增肌等相关内容添加进来，再建设知识库，构成一条链的体系。
只要是涉及运动品类的，这个APP就是精准定位到人的，连带加上运动场馆一起，就能形成一条庞大的产业体系。
不会有地方对此不感兴趣的。
这甚至是盘活老旧运动中心资产的一条好路子。
结合这些条件，苏哲当然就不会小打小闹了。正好小学妹被竞争这回事搞的很是不爽，那么趁此机会直接发展成为运动产业的龙头，做上游定规则，建立产业链条，不就是最好的办法。
当然，这种模式毕竟不是什么小超市、小商店那样的形式，投资的门槛还是比较高的。申城这边2000万能够拿下，可不代表类似帝都或者其他一线大城市可以以这个价格开办。
所以在选择加盟商方面，资金只是一方面的考量，更关键的是有没有本地足够硬的人脉关系，以及是否能够得到当地体育部门的支持。
钟巧巧这个运动中心的投资实际压的很低了，也是因为李悠悠就是股东之一，也是供货商，价格那是真的便宜。不然市面上走市场价的话，投资估计要上浮40%左右。
而便宜的供货和优质的设计团队，加上足够专业的培训能力，这就是总加盟公司的基础能力。
非常适合这么来搞。
“所以，这两天就你把竞争问题搞定了？”钟巧巧瞪大眼睛，也不顾眼下是在图书馆里面，语气惊讶的问道。
“这有什么不好搞定的。”苏哲毫不在意地说道，“不过来找你，还有个正事要谈，那就是你这个大股东必须追加投资了。”
“哎？这个总公司的建立，还要我当股东么？”钟巧巧有些诧异，“你的构想，你不自己投么？”
“搞运动中心本身就是你的主意，只不过现在适于做大做强罢了。我也就是在你的思路上进行完善和商业化设计了一下，算不上什么的。申哲投资里面的项目分析师，能做到的都比我多的多。”
苏哲很是谦虚的回应道，“我也就是综合大家的想法，也参考了申哲以往的项目。说实在的，没有你这位钟家的嫡系在，这个项目也运作不起来。”
“好吧好吧，预计要投资多少？”
钟巧巧也是有小金库的，或者说，因为成年了，她的资金除了每年的零花钱，现在更是有了基金的定额发放。
钟家是在海外成立有家族资产管理的基金会的，为家族子嗣提供优厚的年金到账，一般而言，除此之外，你是否能够在钟家的企业里面任职，又或者最终能不能坐在家主的位置上，完全就是凭借能力。
钟巧巧这一支，一直都是嫡系成员。钟家毅虽然没有和苏哲说过，但未来苏哲要是和钟巧巧结婚，那必定有个孩子是要继承钟这个姓氏的，大家族就是这样，有时候对于血脉传承的要求很高的。
除了钟家毅这一代之外，此前钟氏的企业也不是嫡系掌管，一切都是看能力的，所以这个大家庭还意外的团结，年轻一代全凭本事，也不会刻意去争那个家主的位置，毕竟钱大家拿的都是基金会的钱，可干的活和对运营的要求是半点都不低。
钟巧巧这一代，实际也有了钟家的继承人，钟家毅也是带在身边培养的，不是别人，就是他身边的总助理。
钟巧巧的事业，要自己发展才行。喜欢干什么就可以干什么，需要调用家族资源当然也没有问题，合适的家族也会进行投资。
钟家除了依靠本身之外，更多还是依靠像是苏哲这样的人才。
钟家从来不苛刻对待有本事的人，甚至也不强行绑定对方。有时候，有些人才起势，在国内外做出的产业，甚至不比钟家老牌企业赚的少。
正是因为这样的体系，钟家才能延续多年兴盛，甚至一直延续下去。
“3000万，李悠悠那边象征性的投个500万就行，剩下的钱我来出。”苏哲早就算好了份额，要保持总公司的股权体系不变，钟巧巧这边要给的就稍微多一些。
这些钱可不是拿到之后就要一次性投出的，企业要慢慢建立，逐步发展，阶段性达成建设目的。所以这些钱可以保证接下来一年两年不产生问题。
后续等到苏哲的移动互联网运动+健康的体系完成，那才是需要砸钱的时候。
这个项目甚至可以和大厂合作，引入流量和投资，没有大厂的平台支持，这个速度也会不如人意的。
“3000万，那也不多嘛。明天我就让银行打给你。”钟巧巧无所谓的点点头。
还是大家族的孩子有底气，多少人一辈子也赚不到这个资本。
“说起来，你们这一代的孩子都是要自己创业搞项目的么？”苏哲又是好奇的问道，“我听说，你不准备毕业后去钟家的企业？”
“我就不适合创业。”钟巧巧叹了口气，指了指眼前的专业书籍，“虽然学的是金融专业，但是越看就越是明白，这些东西并不适合我。我虽然可以理解里面的案例和专业知识，但是面对真人的时候，就很难运用出来了。”
“与人打交道，可不是跟书本上一样说的那么简单。大家都有各自的想法，书本上的内容往往是落后的。”
“这话说的对。”苏哲认可的点点头，“创业赚钱，往往需要的不是专业知识，而是沟通能力。”
“把大家的资源集中起来，然后去对某个领域深耕挖掘，找到盈利的方式和办法，然后打造赚钱的底座。”
“还要在合适的营销方式上着力，将产品和服务真正的推广出去。”
“这些都不是看几个专业名词就可以搞懂的。”苏哲笑了起来，“别人不是都说，我们学经济都是马后炮嘛？其实我们就是在总结过往的成功经验，把它弄成模式，在适宜的条件下看看能不能复制。”
“所以专业知识重要，但又没有那么重要。”
说起来，这些年的财大模式，已经从单纯的专业学习，逐步变换为实践为主学习为辅了，不少大三大四的财大学生，多数都会被学校联系安排到企业中去，参与实际的金融操作，项目事务，不然光靠专业知识，出了校门那是真没人要的。
第239章 李悠悠参加
钟巧巧肯定不愁工作不工作的问题，本身这个选项也不在她的人生选择范围之内。
苏哲这边的事业她是想参与就参与，想回归学习就回归学习，对这位大小姐来说，上学就像是体验人生一样。
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