火爆娱乐圈，你管这叫一点点爱好 第351章

　　我们会在黑暗中闪耀着光芒，点石成金

　　And we'll dream it possible

　　我们盼望梦想成真

　　possible

　　梦想成真

　　And we'll dream it possible

　　我们会梦想成真”

　　高潮来临，这段高潮，简直爆炸。爆炸到众人已然忘记余承海的话，不由自主地发出一声声尖叫。

　　“哇哇哇，这也太好听了吧。”

　　“我敢发誓，这绝对是我听过的最好听的英文歌，就算不是，最起码也能排进前五。”

　　“牛逼啊！没想到王轩居然能够创作这等级别的英文歌。”

　　这回余承海同样没有阻止众人的喧哗，因为此刻的他，内心也有些心潮澎湃。

　　看到这首歌的歌词，余承海仿佛看到了华耀的过去。这首歌内涵的简直就是华耀的发展史。

　　世界顶尖通讯巨头，世界五百强顶尖企业，现在的华耀无疑风光无限，可又有几人知道，起初的华耀不过是一家名不经传的小公司呢？

　　从一家名不见经传的小公司，成为世界顶尖通讯巨头，世界五百强顶尖企业，谁又知道华耀经历了什么？经受了多少挫折与冷眼？

　　华耀经历了多少危机？多少人不看好华耀？可华耀硬是凭着坚韧与执着，在冷眼与嘲笑中一步步走到今天。

　　这首歌简直跟华耀契合到了极限。余承海现在很庆幸，他之前没有一口回绝王轩，而是给了王轩机会。

　　就像王轩说的，给陈雪琪机会，其实也是给华耀机会。

　　等歌曲放完，余承海心中其实已经有了决定。不过他还是征询了一下其他人的意见：“歌曲听完了，大家觉得怎样？”

　　“完美，这首歌简直太完美了，余总，一定要买下这首歌。”

　　“我也觉得应该不惜一切代价买下这首歌，有这首歌的相助，咱们华耀手机绝对能够一举打开海外市场。”

　　“我刚刚又回忆了一下，确定肯定以及一定，这首歌在我听过的所有英文歌中绝对能排进前十，爆火是肯定的。”

　　“还有一点也是最关键的一点，这首歌是一首励志歌，歌曲中带有一股振奋人心的力量，跟咱们华耀非常契合，非常适合承载咱们华耀的品牌精神：相信自己、敢于挑战，追逐梦想。”

　　“王轩太厉害了，主题曲专业户名副其实。”

　　......

　　余承海听到这里之后暗暗点头。对刘江说道：“其他人都散了吧，刘总，你过去带王轩老师他们三个过来，顺带跟其他人说，让他们回去等候消息，华耀稍后会以短信的形式给他们回复。”

　　刘江闻言浑身一震。知道余承海已经作了决定，选择了陈雪琪当代言人。至于让别人回去等候消息，其实就是回绝的意思。只是都是有头有脸的人，哪怕华耀集团不怕这些国际大咖，也不好当面回绝，让别人下不来台罢了。

　　没想到啊！

　　在此之前，刘江真没想到最后胜出的居然是陈雪琪。王轩无疑又创造了一个奇迹。

　　理解了余承海的意思，刘江自然知道怎么做。进去会议室之后，他说道：“好了，各位的方案我们都已经看完了，抱歉，事关重大，我们暂时没法第一时间给大家回复，需要经过综合考量。请大家回去等候消息，大概晚上就会有结果了。”

　　说完却用眼神示意王轩三人留下。

　　看到王轩会意之后，刘江松了口气。

　　其他人没什么异议，还以为华耀真要考量一下才能给出结果呢。毕竟，刚刚众人提供的方案，各有优劣，确实不好第一时间抉择。

　　至于王轩和陈雪琪，从头到尾，众人完全不放在眼里，根本不信他们能在一干国际大咖中拿下华耀手机的海外代言。

　　现场各方人马一一离去，王轩特意放慢了脚步，看到其他人走了之后又转了回去。果然很快就看到了刘江。

　　“刘总，我应该没理解错你的意思吧？”王轩笑道。

　　“没理解错，跟我来，余总在他办公室等你们。”刘江笑道。

　　郭虹和陈雪琪闻言诧异。

　　刚刚王轩要返回华耀手机总部的时候，郭虹和陈雪琪还有些奇怪呢，现在才明白过来，原来是他们胜出了。

　　很快，王轩几人就在余承海的办公室见到了余承海。

　　“王轩老师，幸会幸会。”余承海主动打招呼道，向王轩伸出了右手。

　　“余总幸会！”王轩跟余承海握手道。

　　“陈雪琪小姐，你真人比镜头里面漂亮多了，和王轩老师站在一起，真是男才女貌，怪不得王轩老师这样的人物都被你吃得死死的。”余承海又想陈雪琪打招呼道。

　　“余总盛赞。”陈雪琪大大方方地回应。

　　“这位应该是虹姐吧？”余总又看向郭虹道。

　　“哇？余总居然知道我。”

　　“那肯定，咱们虽然没见过，但我对你也是久仰大名。虹姐的能力太出众了，都不知道带出过多少大牌明星，其中又有不少跟我们华耀有业务往来，我能不知道吗？没说的，虹姐，你就说需要什么待遇，你才肯加盟我们华耀手机吧。”余承海笑道。

　　“喂喂喂，余总，不带这样的，当着我的面挖我的人真的好吗？”王轩自然看得出来余承海在开玩笑，所以也开了个玩笑。

　　“看把王轩老师急的。”余承海笑笑，引几人入座，“言归正传，王轩老师，喊你们留下是一位您刚刚提供的那首《Dream It Possible》非常惊艳，我们刚刚经过商量，一致决定要将这首歌买下来，要不您出个价？”

　　“只是买下来吗？”王轩问。

　　余承海也明白王轩的意思。

　　其实如果可以，他自然希望能够将这首歌买下来，然后再将海外代言给刚刚那几个国际大咖的，这样更有助于华耀手机打开海外市场。

　　但也知道不现实。

　　对面坐的可是王轩。人家摆明说了，作这首《Dream It Possible》就是为了帮其女朋友拿下华耀手机的海外代言的，又怎么可能同意只卖歌曲呢？

　　主要人家也不缺你一首歌的钱啊。

　　不要想得太美了。所以余承海道：“自然不是。只是这首歌跟我们华耀非常契合，我想买下来而已。算了，歌曲的事情再说，咱们现在谈谈代言的事。你之前说，《Dream It Possible》只是你提供的方案之一，我想听听你的其他方案。”

　　“其他方案其实很简单，若是选择我家琪琪作你们华耀手机的海外代言人，这首《Dream It Possible》可以卖给你们，我这边还会基于《Dream It Possible》，拍摄一个广告MV，帮助华耀手机深入海外人心。”王轩道。

　　“具体点的有吗？”

　　“具体点的，可能得余总作出决定才行。不过，难道这首《Dream It Possible》还不够吗？

　　余总是否有经历过：偶然听到某段旋律，就会想起某个特定情景？听着某电影中大战的背景音乐，感觉自己就如主角附身？穿上某件衣服，感觉自己走路时更有自信？…

　　想来余总应该明白这些其实都是心理作用，也和品牌情感化是相通的：把情感化打造得出色的品牌，能够让消费者认为只要他们拥有了该品牌的产品，就获得了该品牌宣扬的价值主张，而这些价值主张是消费者所渴求或所共鸣的。比如：

　　Just DO IT－Nike.

　　Think Different－Apple.

　　Welcomehome－Airbnb.…

　　每个大众消费品品牌的最高追求，就是找到品牌自身的情感定位，除了实体产品给予消费者“功能价值”外，还利用某种特定价值主张给予消费者“情感价值”。生命周期相对成熟的产业，产品功能价值上的差异化已经没有多少优势，品牌更需要情感价值以保持或实现差异化。

　　而《Dream It Possible》就能为华耀提供情感价值，实现与其他产品的差异性。

　　Dream It Possible-华耀。

　　世界500强唯一一家没有上市的公司，华耀告诉了世人，没有不可能。光是这首歌的名字，都是一个非常不错的广告方案，不是吗？”

第509章 是谁？到底是谁拿下了华耀手机的海外代言！！

　　“确实不错。看来王轩老师对品牌化很有研究啊。”余承海感慨说道。

　　“略懂一二。余总既然提到了品牌化，那想来应该明白我刚刚说的意思。”王轩道。

　　余承海点头。

　　为何他听完《Dream It Possible》这首歌，就直接放弃了一干国际大咖，定下陈雪琪当海外代言人，便是因为《Dream It Possible》有很大概率能让华耀手机品牌化，让华耀手机深入国外人心。

　　这么说吧，如果华耀手机选择罗纳尔迪、艾娜儿、菲尼克斯当海外代言人，华耀的海外版手机销量肯定非常不错，但这些销量完全是罗纳尔迪等人带来的，消费者看的是罗纳尔迪等人的面子，而不是华耀手机本身。哪天罗纳尔迪等人的代言合同到期了，或者不火了，华耀手机的海外销量就可能会呈现暴跌式下滑。

　　而如果选择陈雪琪当海外代言人，陈雪琪本身的人气可以反哺华耀手机的销量不说，因为陈雪琪还带来首华耀海外版手机的主题曲《Dream It Possible》，只要这首主题曲火了，以后这首主题曲旋律响起的刹那，人家就会想到华耀手机。

　　主题曲越火，华耀手机越深入人心。这就是主题曲对产品加持的品牌作用，和代言人加持的作用是有本质区别的。

　　拿联通举例。联通选择了徐洋当时代潮流的代言人，并由徐洋演唱了时代潮流的主题曲《我的地盘》，《我的地盘》火了，大火特火，徐洋也火了，那你觉得是《我的地盘》对联通时代潮流加持的作用大？还是徐洋这个代言人对联通的加持作用大呢？

　　很显然，是《我的地盘》。

　　是《我的地盘》配上“时代潮流，我的地盘我做主”这个广告词，让联通时代潮流卡深入人心，达成品牌化的效果，若只靠徐洋，联通凭什么超越移动成为通信界寡头版的存在？

　　也不看看徐洋本身的人气才多少。

　　而现在，《Dream It Possible》和《我的地盘》其实是一样的。余承海之所以选择陈雪琪当华耀手机的海外代言人，最大的原因是《Dream It Possible》这首主题曲。

　　正如王轩所言，Dream It Possible，本身就是一个非常不错的广告方案。当然，光有这个广告方案还不行，还得配上基于这个广告方案的同名主题曲。

　　只要《Dream It Possible》爆火了，主题曲外加“Dream It Possible-huayao”这个广告方案，肯定能让华耀手机深入人心，达成品牌化的效果。

　　那《Dream It Possible》这首歌会爆火吗？答案是肯定的！这首歌本身就非常不错，有爆火的实力，外加上华耀的推广，这首歌不火才怪呢。别小觑华耀这个世界五百强顶尖企业的推广能力啊。

　　至于陈雪琪这个代言人，暂时而言对华耀手机反而是次要的，等哪天陈雪琪成为艾娜儿那样的国际天后还差不多，不然她对华耀手机的海外加成实在有限。

　　反正余承海非常看好陈雪琪的未来，这也是他之所以同意陈雪琪成为华耀手机的海外代言人的另一个原因。王轩既然能创作英文歌，陈雪琪的英文歌天赋又那么好，他才不信王轩以后会不管陈雪琪呢。

　　想到这里，余承海笑道：“王轩老师大可放心，本身我让刘部长留住你们，就有和陈雪琪小姐合作的意思，代言合同我已经准备好了，代言价格是6000万三年，这个没异议吧？”

　　陈雪琪现在的代言行情大概1800万每年，华耀开价6000万三年，平均下来差不多2000万每年，算是溢价了。毕竟陈雪琪的人气主要集中在国内，在国外几乎没什么名气，而她现在和华耀手机合作的是海外代言。所以王轩三个闻言都没有什么异议。

　　“既然没异议，那咱们现在就可以签合同。不过签完合同之后，王轩老师可要将您的后续方案详细说与我们听哦。”

　　“这肯定。”王轩说道，之前他没将后续策划说出来，是因为要保留点底牌。万一说出来了，华耀不选陈雪琪当代言人，却将他的MV创意抄袭过去了怎么办？

　　那个MV创意，也是价值千金的存在啊。

　　“还有一点，王轩老师，你这首《Dream It Possible》，能否以买断的形式直接卖给我们呢？只要你愿意，我们一定给你一个满意的价格。不瞒你说，我们非常喜欢这首主题曲，更想要这首曲子成为我们华耀手机的独家主题曲。”

　　“只要价格合适，也不是不可以。不过你们希望这首曲子成为华耀手机的独家主题曲，我也希望这首歌能成为琪琪独一无二的歌，所以买断之后，你们不能授权给其他歌手演唱。当然，需要任何改编，只要你们只会一声，琪琪都会配合你们。”

　　在另一个时空，《Dream It Possible》的原唱歌手叫Delacey，可华为买断这首歌的版权之后，授权给张靓颖演唱中英文版本，然后居然有人误以为张靓颖就是这首歌英文版的原唱。

　　王轩可不想陈雪琪陷入这种尴尬境地，所以特意提了这个条件。

　　“这....”余承海犹豫，他在想，若是同意这个条件，那他们还算得上买断了这首歌的版权吗？

　　“若是你们同意这个，价格可以优惠点，同时，我还会赠送一首华语版的《Dream It Possible》给你们，当然，华语版的《Dream It Possible》也会由琪琪演唱。”看到余承海犹豫，王轩往上面加码。

　　余承海一愣：“这首歌还有华语版的吗？”

　　“自然。这首歌本身就是集华、英文版本于一体的歌。只是我们现在真的是海外代言，才推出英文版本的而已。”王轩道。

　　“华语版的怎样？”

　　“差不多。”相比而言，王轩更喜欢英文版的《Dream It Possible》，但不可否认华语版的《我的梦》也是一首非常不错的歌。

　　余承海闻言终于同意，不过在买断价格上却陷入了为难。

　　想了想，他开口道：“我记得之前王轩老师给冰雪公司做的那首主题曲《亡灵序曲》，冰雪公司给你的买断价格是8000万对吧？你看要不这样，《Dream It Possible》的华、英文版本的买断价格，我也给你开8000万怎样？”

　　郭虹和陈雪琪闻言都有些吃惊：不会吧？一首歌8000万？这价格也太高了吧。

　　虽然知道这首歌值得，但王轩也有些吃惊。考虑到另一个时空，华为为了买断这首歌的版权，也花了八千万倒也正常了。只能感慨都是财大气粗的主啊。

　　“可以。”王轩说道。

　　余承海点头，让人先拿下准备好的代言合同，双方确认后都签下自己的大名，陈雪琪是手签名加按指纹，余承海这边是手签名加盖上华耀手机的公章。

　　自此，华耀手机的海外代言真实被陈雪琪拿下。

　　签完代言合同之后，余承海让华耀手机法务部那边拟定的歌曲买断合同也准备好了。当然，之所以能那么快拟定好，是因为此前华耀手机法务部这边就有类型的歌曲买断合同模板，改一下就行。

　　王轩检查了一遍，确认价格和各种细节条款跟他刚刚与余承海商谈的无误之后，双方各自签下自己的大名，按手印和盖公章，自此，《Dream It Possible》的华、英文版权也被华耀手机以8000万的价格完全买断。

　　“王轩老师，合作愉快！”合同签完之后，余承海说道，并向王轩伸出了右手。

　　“合作愉快。”王轩也道，和余承海握了握手。

　　“王轩老师，合同都签完了，你的后续方案是不是可以告知我了？”余承海问道。

　　“当然。其实也简单，我会为《Dream It Possible》创作一个与亲情，与梦想有关的故事，讲述的是一个名叫安娜的女孩追求钢琴梦想的成长历程，并将这个故事拍摄成一个故事性完整的MV短片。

　　短片会采用电影的手法再现安娜与整个家庭在追梦路上的众多生活场景。从家庭琴房，到学校课堂、餐厅演奏，从小心怀音乐梦的懵懂女孩，在祖父和家人的陪伴支持下，通过不懈的坚持与努力，最终登上了维也纳音乐厅的舞台，实现了自己的人生梦想。

　　梦想成真前看起来是那么的遥不可及，而来自家人的一份恰如其分的善待，总能让梦想在最艰难的时刻闪闪发着光。大概就是这则短片想表达的。”王轩说道。

　　“详细点有吗？”余承海闻言算是一头雾水。

　　“已经够详细了，简单来说，我们可以把这支MV的设计看作一种品牌形象的包装手段，用充盈在画面、背景音乐、故事构架中的感染力，温情地呈现了一个普通追梦女孩浓缩的一生。用亲情和梦想，触及每个人心中最柔软的位置，让人产生共鸣。

　　同时，华耀的企业文化也通过这支MV深植于每一位用户心中，提升用户对华耀手机的认知和认同感。告诉消费者，华耀虽然以科技起家，但更愿意从消费者的内心出发，为消费者提供真正需要和喜欢的产品和服务。