赵凡挑了挑眉：“有吗？”
“以前的你，不会主动来找我。更不会让王德茂满南市跑，故意往我的铺子里凑。”
赵灵萱这话说得直白，
连“本宫”的自称都省了，要不然一个称本宫，一个称本王，累不累啊？
赵凡放下茶杯，也没绕弯子。“七皇姐是个聪明人，那我就不拐弯抹角了。
我手里有货，你有销路。合作，对你对我都有好处。”
赵灵萱靠在椅背里，“什么货？都拿出来看看吧。”
赵凡朝郭嘉使了个眼色。
郭嘉从怀里掏出一个粗麻布包，放在桌上解开，里面是三样东西。
一个敞口杯，一只莲花碗，一个小巧的胭脂盒，还有一套茶具。
杯子是昨天没卖完的，碗也是，胭脂盒是从赠品里翻出来的，
做工精致，盒盖上刻着一朵莲花，花瓣的纹路在光线下折射出细碎的光芒。
赵灵萱拿起那个胭脂盒，对着光看了看，翻过来看了看底部，又打开盖子看了看里面。
盒子里是空的，但做工丝毫不马虎，连盒盖内侧都打磨得光滑如镜。
她放下胭脂盒，又拿起那只莲花碗，端详了片刻，碗壁上那只莲花的纹路清晰得不像话，
花蕊的部分甚至能看见细细密密的纹路，像是用笔一笔一笔画上去的，
但琉璃器上怎么可能画画？
她把碗放下，重新靠回椅背里，看着赵凡。
脸上的笑容已经收起来了，
“东西是好东西，我昨天买了一个带回去，母妃看了，说从来没见过这么好的琉璃，
不对，叫玻璃，你说叫什么就叫什么吧。”
她顿了顿，声音低了一些，
“九弟，我也不问你这些东西从哪儿来的。我就问一句，货源稳不稳？”
“稳。”
然后想了想，感觉需要加点难度，要不然不好谈判，于是又补了一句，
“只要海路不断，货就不会断，我这边暂时只有这些茶具，
不过，如果七皇姐需要，以后我们甚至可以定制样式。”
赵灵萱的眼睛亮了一下。
定制？海路？
这个词在她脑子里转了一圈，这可都是银子啊。
第46章 定七三分成，玻璃赠七姐
大玄朝的海上贸易不算发达，但也有几条航线，最远能到南洋诸国。
如果九弟手里真有一条稳定的海路，那这笔生意的想象空间就大了去了。
但她没有急着表态，做生意这么多年，她太清楚了，越是看起来好的买卖，越要沉住气。
于是说道，
“合作可以，销路我来负责。京陵城、整个江南、甚至北边，我都有渠道。但利润分成，得好好谈谈。”
赵凡点头，他等的就是这个。“七皇姐先说。”
赵灵萱端起茶杯喝了一口，目光在赵凡脸上停了一瞬。“五五分。”
赵凡听完，摇了摇头。
“七皇姐，我这货，独一份。
整个大玄朝，除了我，你找不出第二家能拿出这种成色。五五分，不合适。”
赵灵萱的语气不急不躁，“怎么不合适？铺面是我的，伙计是我的，客源是我的，
连卖货的渠道都是我和我家族数百年攒下来的。
你只管出货，剩下的全是我来操持。五五分，已经是看在姐弟情分上了。”
赵凡笑了笑。姐弟情分这东西，在京陵城能值几个钱？
他没说出口，但意思很明显。“七皇姐，话不是这么说的。
铺面、伙计、客源，这些东西确实值钱，但不是我非你不可。
京陵城里做生意的多了，有钱的更多，我随便找一家，一样能把货卖出去。”
他顿了顿，“但我的货，你觉得京陵城里还有第二家能拿得出来吗？”
赵灵萱的手指在桌面上叩了两下，她知道九弟说得对。独家的买卖，永远是最硬的底气。
“那你想要多少？”她问。
赵凡伸出两根手指。“八二。我八，你二。”
赵灵萱差点没笑出来，不是觉得好笑，是觉得离谱。
“九弟，你这也太狠了。二成？连本钱都不够。
我底下那些铺子，光是铺面和人工，还有向各个城市的运输，一个月就要多少？
再加上打点各处的银子，二成我喝西北风去？”
赵凡不急不慢地说：“七皇姐，你听我把话说完。我这货，不是从天上掉下来的。
海路运过来，一路上要经过多少风浪？
遇上风暴，整船货都可能打翻。遇上海盗，人货两空。
沿途还有各个港口的关卡，哪一道不用打点？哪一次运输不死几个人？”
他说这些的时候，语气很平静，又似乎有一些不甘，诉苦吗？谁不会呀。
赵灵萱听着，没有插话。
她知道海上贸易的风险，虽然没做过，但听母妃提起过。
贾家在南洋也有几条船，每年因为风浪和海盗损失的货物不在少数。
赵凡最后总结道，“所以，八二，是合理的。”
赵灵萱沉默了片刻。“八二不合理。最多六四。”
“七姐，六四太少了。我这风险太大。”
“那你报个实在的数。”
赵凡想了想，伸出三根手指。“七三。我七，你三。”
赵灵萱靠在椅背里，手指在桌面上叩了几下，节奏不快不慢，她在算。
三成的纯利，去掉铺面、人工、打点各处的费用，还能剩下不少。
关键是这批货的单价够高，
昨天买那个罐子花了2000两，那是因为，以九弟的人脉，只能卖出2000两
如果在他手里，至少3000起步，而且，一套茶具也能多卖三成，三成就是一千两。
这还只是京陵城的价，要是运到其他地方，价格还能翻一番。
“七三，”她重复了一遍这个数字，像是在掂量，“纯利？”
“对。纯利。每批货的本钱先扣除，剩下的利润，七三分。”
赵灵萱又沉默了几息，忽然问了一句：“本钱怎么算？”
赵凡心里一动，来了。
什么利润分层都不重要，他等的就是这个，这个问题他早就想好了。
“本钱我说了算。海路过来的东西，进价多少我心里有数，不会乱报。
每次到货，我列个清单给你，你信得过就信，信不过可以派人去查。”
他说这话的时候面不改色，心里已经在偷着乐了。
本钱多少还不是他自己定？
一套茶具在现代买回来就是88块钱，合银子不到一钱。
他就算报一两银子的本钱，那已经是翻了十倍不止了，
但从七公主的角度来看，从海外运过来的货，一套茶具的本钱才一两银子，
那是完全不可能的事。
所以，他不能报得太低。报得太低，反而惹人怀疑。
他得报一个看起来合理的数字，比如2000两，
既能让七公主觉得他赚得不多，又能让自己赚得盆满钵满。
赵灵萱盯着他看了几息，忽然笑了。“九弟，你倒是实在。”
赵凡也笑了。“跟七皇姐做生意，不实在不行。”
赵灵萱端起茶杯喝了一口，放下，点了点头。
“行。七三。本钱你报，我信你。但有一条，你只管出货，我定卖价。”
“可以。”这条赵凡答应得很痛快。他本来就不想管卖的事，太麻烦。
赵灵萱又补充了一句：
“另外，我要优先选货权。每批货到了，我先挑，挑剩下的你再给别人。”
赵凡想了想。优先选货权，就是第一批拿货的权利？
这七皇姐恐怕是不知道吧？他赵凡根本就不想另起炉灶去卖玻璃。
毕竟玻璃卖的钱，又不可以在系统里面继续消费，他需要这些本钱，另外开辟商路。
但还是说道，“可以。但你挑完了，剩下的货我自己处理，你不能拦着我卖给别人。”
赵灵萱端起茶杯，“那是自然，那就这么说定了？”
赵凡也端起茶杯，“说定了。”
两只茶杯轻轻碰了一下，发出一声清脆的响。
姐弟俩对视一眼，都笑了。不是那种客套的笑，是真的都觉得这笔买卖做得不赖。
随后，
赵凡放下茶杯，从袖子里又摸出一样东西，搁在桌上。
是个苹果大小的摆件，不算起眼。
但有意思的是，苹果中间嵌着一艘帆船，船身上还刻着几个金色的字，
他把摆件往七公主面前推了推：“这个算见面礼，送给七皇姐的。”
第47章 90套茶具成交，坐等收银
赵灵萱低头一看，眼神立刻不一样了。她拿起摆件，对着光慢慢转着看——
玻璃里面怎么还能做出画来？这手艺，她从来没见过。
她翻来覆去看了好几遍，爱不释手，终于忍不住问：“这花纹……是怎么弄进去的？”
赵凡笑了笑：“这个就别问了。反正只有我这儿有。”
赵灵萱看了他一眼，没再追问。
做生意的规矩她懂，有些话点到为止就行，刨根问底反倒没意思。
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