苏云却笑了。
他没有解释，也没有掏介绍信。
他直接走到沙发区，大马金刀地坐了下来，姿态放松得像是回了自己家。
“刘厂长，我这人有个毛病。”
苏云从兜里掏出那个半旧的百雀羚铁盒，轻轻放在茶几上，发出“叮”的一声脆响。
“我从来不求人办事。”
他抬起头，目光直视着办公桌后的刘建国，抛出了那句炸弹：
“我今天是来给您送‘护身符’的。如果您不想要，我现在就走，绝不耽误您一分钟。”
第53章 “温水里的青蛙”【求订阅】
办公室的门关上了，隔绝了走廊里那一双双窥探的眼睛。
刘晓丽虽然平时大大咧咧，但这会儿也看出了气氛不对，乖巧地给几人倒了水，然后退到一边的沙发角落里坐着，眨巴着大眼睛，看着这两个男人的交锋。
办公桌后面，刘建国——这位执掌天津日化二厂十几年的厂长，并没有急着说话。
他手里捏着那张盖着央视红章的介绍信，手指在桌面上无意识地敲击着。
“笃、笃、笃。”
声音沉闷，却像鼓点一样敲在人心头。
他是个老江湖了。从车间工人干起，一步步爬到厂长的位置，什么样的人没见过？
BJ来的干部他也接待过不少，但像眼前这个年轻人这么“稳”的，不多见。
“小同志。”
刘厂长终于开了口，声音浑厚，带着一股子常年发号施令的威严，还有一丝藏得很深的老狐狸般的精明。
“咱们明人不说暗话。这介绍信是真的，我也信你是央视的人。”
他把信纸往桌上一压，身子微微后仰，眼神如炬：
“但是，你也知道。你们那是宣传口，我是轻工口。咱们井水不犯河水。你也管不着我也给不了我指标。”
“这大年下的，你们不在BJ好好筹备节目，跑到我这天津卫来，还说什么送‘护身符’……”
刘厂长冷笑了一声，手指点了点桌面：“你让我怎么信你不是来打秋风的？”
这话很硬，也很实在。
这就是国企一把手的底气。我不求你办事，你也别想拿大帽子压我。
旁边的李成儒听得手心冒汗，刚想张嘴解释两句，却被苏云一个眼神制止了。
苏云坐在沙发上，大马金刀，姿态舒展。
面对刘厂长的质疑，他不仅没慌，反而拿起茶几上的暖壶，给自己续了点水，那动作自然得像是回了自己家。
“刘厂长说得对。我要是真来打秋风，我就该像门口那位一样，提着烟酒，在门外排队。”
苏云放下暖壶，抬起眼，目光直视刘厂长，眼神里没有丝毫讨好，只有一种看透局势的清醒。
“我之所以坐在这儿，是因为我知道，咱们厂现在的日子，虽然看着红火，其实是——坐在火药桶上。”
“火药桶？”
刘厂长眉毛一挑，似乎听到了什么笑话，“小同志，你这危言耸听的本事可不小。我们厂去年的产值翻了一番，产品供不应求，你说这是火药桶？”
“那是以前。”
苏云的声音平静，却像一把手术刀，精准地切入了那个时代还未被大多数人察觉的病灶。
“刘厂长，您是行家。您应该比我更清楚南边的动静。”
苏云伸出一根手指，指了指南方，“深圳特区开了，广州的门也开了。这几个月，有一种叫‘外资’的东西正在进来。”
“美国的旁氏、强生，日本的资生堂。他们的雪花膏不叫雪花膏，叫‘润肤霜’；他们的包装不是铁盒子，是塑料管、玻璃瓶，印着洋文，透着股子洋气。”
刘厂长的敲击声停了。
苏云继续说道：“现在的年轻人，尤其是大城市的姑娘，已经开始觉得用铁盒雪花膏‘土’了。她们宁愿多花两块钱去买一瓶带着洋味儿的东西。”
“刘厂长，这叫‘温水煮青蛙’。”
苏云身子前倾，压迫感十足，“现在您觉得供不应求，那是因为国门刚开一条缝，洋货还没铺开。等明年、后年，洋货大举进军的时候，您觉得，咱们这几十年不变的老铁盒，拿什么跟人家拼？”
“拼情怀？还是拼您这‘供不应求’的傲慢？”
死寂。
办公室里陷入了死一般的寂静。
刘厂长的脸色变了。
他不是蠢人，相反，他是这个时代最敏锐的一批人。
厂里最近的销售报表虽然还在涨，但在上海、广州这些大城市的增长率确实在放缓。
苏云的话，戳中了他心底最隐秘的担忧。
“你……”刘厂长端起茶缸喝了一口，掩饰着内心的波动，“你个搞宣传的，懂市场？”
“我不懂市场，但我懂人心。”
苏云从兜里掏出那个用了一半的百雀羚铁盒，“啪”地一声拍在桌子上。
这个动作很粗鲁，但很有力量。
“要想打赢这场仗，光靠质量不行。得靠‘势’。”
“什么势？”刘厂长身子不由自主地前倾。
“国家大势。”
苏云终于抛出了他的底牌。
“刘厂长，您可能还不知道。今年除夕，央视要搞一个大动作——春节联欢晚会。”
“晚会？”刘厂长皱眉，“不就是以前的文艺汇演吗？录个像，大年初一播一下？”
“不。”
苏云摇摇手指，眼神狂热，“是直播。现场直播。这是中国电视史上的第一次。而且，我们还要开通电话热线，让全国观众直接参与进来。”
“您想想，除夕夜，一家人围着电视，吃着饺子。那是中国人情感最浓烈的时候。”
“在这个时候，如果在那个全中国最瞩目的舞台上，出现了咱们的百雀羚。那是给全国人民一个什么样的信号？”
苏云顿了顿，一字一顿地说出了那句极具煽动性的话：
“那就是告诉所有人——咱们的国货，才是正统！才是咱们中国人过年该用的东西！洋货再好，那是给洋人用的，咱们自己人，就得用自己的老字号！”
“这不仅是广告，这是——给民族品牌正名！”
轰！
刘厂长感觉脑子里炸开了一道雷。
他是个有野心的人，也是个有情怀的人。
苏云这番话，不仅解了他对市场的焦虑，更点燃了他作为一个国企厂长的荣誉感。
但他毕竟是老狐狸，不会轻易表露出来。
他深吸一口气，重新靠回椅背，眼神复杂地看着苏云。
“小苏同志，你这张嘴，真能把死人说活了。”
刘厂长从烟盒里掏出一支烟，却没有点，只是在鼻端闻了闻。
“但是，空口无凭。你说有晚会就有晚会？你说能露脸就能露脸？央视的台长是你亲戚？”
“我需要证明。”刘厂长眼神锐利，“你拿什么证明，你能把这个机会给我？”
这是一个不见兔子不撒鹰的主。
苏云笑了。
他知道，到了这一步，生意已经成了一半。
“证明？”
苏云从包里掏出一份文件——那是他离开BJ前，连夜赶出来的《春晚赞助商权益回报方案（草案）》，上面甚至还手绘了舞台示意图。
但他没有直接递过去。
而是用手按着文件，看着刘厂长：
“刘厂长，上海的霞飞厂，愿意出五千块钱，只为了让主持人在台上提一句他们的名字。”
“但我没答应。因为我觉得，他们不够格代表北方，也不够格代表国货。”
苏云松开手，把文件轻轻推了过去。
“这是我给您留的机会。也是给咱们天津卫留的面子。”
“您可以不信我，但您不能不信‘趋势’。”
“如果您今天让我走出这个门，明天这本方案就会出现在上海霞飞厂厂长的办公桌上。到时候……”
苏云笑了笑，没再说下去，而是端起茶杯，轻轻吹了一口茶叶沫子。
威胁。
赤裸裸的阳谋。
刘厂长拿起那份方案，翻看着上面详尽的条款：特写镜头、主持人推荐、热线奖品植入……
每一条，都精准地击中了他的痛点。
这哪里是方案？这分明是一张通往未来的船票！
刘厂长的手微微有些抖。
他抬头看着苏云，那个年轻人依旧是一副云淡风轻的模样，仿佛手里握着的不是一份方案，而是整个时代的脉搏。
“后生可畏啊……”
良久，刘厂长长叹一声，把烟叼在嘴里，“啪”地一声点燃。
烟雾缭绕中，他的眼神变得坚定起来。
“说吧，你要多少？”
第54章 不算买卖是共建【第五更】
“说吧，你要多少？”
刘建国这句话一出口，办公室里那股剑拔弩张的对峙感瞬间消散，取而代之的是一种谈判桌上特有的、斤斤计较的务实。
苏云没有急着报数。
他慢条斯理地把茶杯放下，伸出了两根修长的手指。
“刘厂长，我要的东西不多，分两头。”
“第一，我要‘物’。”
苏云指了指那个铁盒，“500套你们厂最高规格的‘百雀羚’礼盒。不是铁盒装的那种，要那种带镜子的、或者是配了香粉的高档货。”
刘建国眉头微皱，在心里盘算了一下。5百套礼盒，成本大概在4千块钱左右。对于日化二厂的库存来说，这也就是九牛一毛。
“这个好说。”刘建国点了点头，“库房里有现成的，我给你批个条子，算是‘样品试用’，这笔账我平得把。”
“第二，我要‘钱’。”
苏云的声音依旧平稳，但眼神却变得格外锐利，“20000块。”
“多少？！”
刚坐稳的刘建国差点又弹起来，手里的烟灰抖了一裤子。
旁边的李成儒更是倒吸一口凉气，心说苏哥是真敢开口啊！这年头20000块能在天津卫买个带院子的小房了！
“小苏同志，你这胃口未免也太大了！”