导演沈默凡，曾经拍了《我许久未回去的家》这部票房大爆的电影。
因为这样的阵容配置，开播的时候，这部剧的声量还挺大的，第一集播出以后，口碑也很不错，在各大媒体都得到了好看的评价。
然而，当播了三天之后，这部剧却遭遇了一个很尴尬的情况，叫好不叫座。
观看人数始终上不去，播放热度也只能排进前五，甚至进不了前两名。
为了给这部剧做宣传，颜良铆足了劲儿，又是上节目，又是搞直播，等等。但不知道为什么，这部剧就是无法吸引观众去看。以至于等这部剧在视频平台播到第十集的时候，竟然都已经没有贴片广告了。
这是一个非常尴尬的事情。
贴片广告基本上已经成为了判断一部剧火不火、有没有观众看的关键指标。
数据可以造假，但是金主爸爸是不会白白给你投钱的。
李治百和颜良的剧，陆严河其实是一直会看的。
这部剧他也看了。
这部剧确实拍得很不错，完全揭露了一个诈骗集团的运行模式。
但是，大概也正是因为这个原因，这部剧采用的是多线叙述的节奏，颜良那条线在剧中只占了大约三分之一的体量。
开头两集，出场人物很多，线索也多，看得让人有些烧脑。
难怪叫好不叫座。
没有办法，电视剧就是这样一个市场，如果你把一部剧拍得复杂一点，就必然会拒绝掉一部分观众。
就像《我许久未回去的家》为什么票房大爆？因为看过的观众都说好看。为什么这部电影会赢得这么多观众的好评，因为这个电影从头到尾就只有女主一个人的视角，让观众从始至终都被女主角牵着走，情绪没有任何中断。
不过，这部剧其实质量真的很高。从各大影史博主对这部剧的分析、推荐就可以看出来，阅片量比较大的人，对这部剧的接受程度高得多。
有办法让这部剧的成绩回温一点吗？
这部剧不是不够好看，也不是没有大明星吸引观众，而是观众往往看了第一集、第二集之后，就不想看了，黏性不够。
从这部剧的讨论度也可以看出来这个问题。
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“同人文？”陆严河很震惊地看着陈思琦。
陈思琦说：“嗯，其实这部剧里面，好几个角色的讨论度都挺高的，真正在追这部剧的人，大多数都是在里面有一些自己喜欢的人物。如果想要进一步吸引观众来看这部剧的话，我会建议从这个方面着手，先建立起一个非常喜欢这部剧和这些人物的小圈子，再以这个小圈子扩散开对这部剧的讨论度。”
“这样是不是会有点慢？这部剧下个星期也就要播完了，集数并不多。”
“是会有一点慢，但我认为这是目前最适合这部剧的宣传方式。”陈思琦说，“这部剧的题材和风格，也不太适合做常规的营销，因为它不是没有被大部分观众看见，而是大家对这个题材和剧情不感兴趣，这种情况下，你得先主动把这部剧吸引人的点挖出来，捧到大家的面前去看，让大家因为这个点，抱着这样的期待去看这部剧，忍受度就会高一点，至少熬过前面四集，渐渐了解了这部剧的世界观，进入剧情，才有可能被这部剧留住。”
陈思琦的判断让陆严河挺受启发的。
有的剧是因为明星阵容不行，所以需要打开知名度，让大家知道有这么一个挺有意思的剧。
但《山巅》并不是这种情况。
它纯粹是因为题材和风格不是当下市场主流的样子，观众有些接受不了，看不下去，第一集观看人数上千万，到了第八集就只剩下两百万左右，数据足以说明一切。
陈思琦说的其实没错。
做什么口碑营销，是没办法把人再吸引过去的。
你口碑再好，我是看过前面的，我不喜欢，我就懒得看。
得让很多人看到——
哦，后面还有这样的剧情发展？这个人物竟然是这样的？
把吸引点喂到嘴边，用另一种形式去打动观众，这个剧好像后面还是有好看的地方，可以捡起来看一看。
同人文只是手段，一个点，一个宣传营销的原材料。真有人通过《山巅》这个剧，创作出影响力比较大的同人文，比如说有那么上千个剧粉觉得好，剧方再去推广营销这篇同人文，以打造热点话题的方式，用同人文的故事吸引更多人进入电视剧的坑。
陆严河其实是知道同人文的影响力的。
《盗墓笔记》能够取得那么爆炸性的影响力，同人文在网络宣传营销、尤其是微博这个地方的宣传营销上，有着功不可没的贡献。
陆严河犹豫的是这样做不知道有没有效果。
陈思琦说：“我去跟《山巅》的剧方和播出平台接触一下吧，看看他们愿不愿意跟《跳起来》合作，如果他们对我们这个方案不看好，那就算了。如果他们愿意合作的话，我们可以试试。这种方式的营销，成本也不高，比较好控制。”
确实。
陆严河明白陈思琦的意思。
一开始其实只需要找几个擅长写这种同人文的写手，根据这部剧创作同人文出来。看看它们能不能在目前的剧粉圈掀起一些话题和声浪来，如果可以的话，那就继续投入，扩大宣传。如果不行的话，也能及时止损，先期投入不超过十万元。
陆严河点点头。
他觉得可行。
跟陈思琦商量好了之后，陆严河跟颜良说了一下这件事。
亲兄弟，明算帐。
陆严河也是不愿意看到这样一部好剧，落得叫好不叫座的结局。
如果陈思琦这样的营销方式成功了，其实对于后面很多高品质的剧，也能够有很多借鉴意义。
但是，也不能因为这部剧是颜良主演的，就让陈思琦和《跳起来》义务劳动，打白工。
颜良听陆严河说了以后，很吃惊。
他没有想到，陆严河竟然还在背后为《山巅》的收视惨淡而想办法。
而且，陆严河那一通分析，其实也让颜良醍醐灌顶。
他这段时间，又是发微博，又是开直播，又是做各种宣传的，但是对《山巅》的收视没有起到多少帮助，他和剧方都很痛苦，也发现了这部剧为什么后期收视低迷的原因，但是实在是没法儿破局。
这种叫好不叫座的情况，真的是最难搞的一种局面。
但是，陈思琦给出来的营销办法，却让颜良隐隐生出一种也许这样能够改善《山巅》收视情况的感觉。
颜良说：“你别让思琦主动去联系，我去说，我让周平安去说，让他们主动找到思琦，找《跳起来》做营销。”
谁主动，谁的姿态就天然要低一点。
颜良考虑的是这个。
陆严河说：“你们这部剧都已经播了一半了，得加快速度，不然拖着拖着，剧都播完了。”
“我会的。”
颜良的效率也确实很高。
周平安听完颜良的转述，也觉得陈思琦的这个办法可行，可以尝试一下。
最主要的原因是前期投入成本低，不用花什么钱。
十万块钱，连一个热搜都买不起。
但却可以买一个可能性——陈思琦牵头的《跳起来》宣传团队的宣传营销能力，那是经过很多项目的检验的。
他们提出来的方案，即使是心高气傲的周平安也一样重视。
周平安以主演经纪人的身份，以对现在这部剧收视不佳为由，提出要救一救这部剧。
“这部剧要是口碑差也就算了，关键是现在这部剧的口碑这么好，却吸引不来观众，我怎么都不能接受。”周平安说，“我建议我们可以去找一下《跳起来》的团队，他们做宣传营销一向有一套，也许他们能够帮这部剧找到破局点。”
剧方和平台闻言，犹豫了一下，平台说：“他们的要价很高，之前我们也联系过他们合作，但是他们的价格高得离谱，所以我们没有谈成。”
周平安：“颜良是严河的朋友，我让颜良去沟通一下，看能不能谈。”
他装模作样地出去了十分钟，回来。
“他们答应按阶段收费。”周平安说，“第一阶段，他们只收二十万，后面根据宣传效果收费，这个价格很厚道了吧？除了颜良，还有李治百，没有别的艺人可以从《跳起来》团队拿到这样优惠的价格了。”
周平安一副“你们找了颜良来主演这部剧，是你们的福气”的口吻和表情。
事实上，剧方和平台方的人也确实是这个反应。
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中午吃了一粒布洛芬，晚上舒服多了，基本没不舒服的感觉了。
后面还有一章更新，也许会稍晚一点，非熬夜党就明早起来再看吧。
第581章 战无不胜的营销鬼才
同人文的宣传方式，在之前往往是自来水式的。
陈思琦把它引入到影视剧的营销策略之中，还挺冒险的，因为效果很难把控。
但是，好在跳起来各大平台这些年积累了大量的创作者。从虚构类到评论类，从文案类到软文推广类，应有尽有。
陈思琦在内部举行了一次比稿，自己看剧，真的喜欢这部剧的，自己创作同人文，之后再投放到了网络的各个论坛、超话。
正如陈思琦所预想的那样，《山巅》这部剧的忠实剧迷还是不少。
口碑剧的优势就在这里，会有一批非常喜欢这部剧的剧迷，也因此，在社交平台上讨论这部剧的兴致，会比一般的观众都要大很多。
当这些同人文分批投放出去，进入网络，陆陆续续地引起了一些剧迷的关注。
只不过，反馈却是喜忧参半的。
喜欢的、感兴趣的，会给一些正面的评价，但也有非常抵触这种同人文创作的。
他们对这些同人文，反应都很负面——觉得同人文影响了这部剧本身的魅力。
这是陈思琦一开始没有想到的。
不过，经过一番研究和比对，陈思琦和营销宣传团队还是认为，同人文这个宣传策略，可以进一步地推行下去。
无他，因为这些同人文，关于《山巅》的实际讨论数量增加了很多。
对这部剧来说，目前这个阶段，最重要的就是要点燃一拨观众的讨论欲望，让他们在自己的社交媒体提及《山巅》，最好是发表一些相关的内容——本质上，同人文的宣传方式，还是要打造一个有社交性质的讨论话题，让越来越多的人对《山巅》感兴趣。
在陈思琦团队的运作下，其中一篇反响最好的同人文，连同《山巅》这部剧一起登上了热搜，开始营销其中的一对CP，颜良和诈骗集团的一个女大佬。在剧中，颜良卧底其中，成了女大佬的小弟。实际上，他们两个人之间是没有任何感情戏和暧昧的，但是，架不住一个好的剧里，不同的人物关系之中都有一些火花和拉扯，在颜良和这个女大佬之间也一样。
颜良被女大佬调教的几场戏，在这篇同人文里，成了女大佬治服小狼狗的故事。
这也正是当下网络创作里，最容易引起关注和话题讨论的人物关系之一。
大家想要看到一个强势的女人，但又想从这个强势的女人身上看到她人性的一面。
大家也想要看到一个忠厚老实的英俊男人，但又想从这个忠厚老实的英俊男人身上，看到荷尔蒙爆发的冲动和强硬。
简单来说，就是欲望关系。
陈思琦买了一点量，果然，一经推开，这个宣传点就扩散了开来。配合着专门剪出来的几个镜头——实际上根本不是那么回事的镜头，但单独剪出来的镜头，与同人文的形容放在一起，就让他们两个人之间好像真的有了一点上位者和下位者的“青睐”与“拉扯”感。
《山巅》这篇同人文衍生出来的“年下狼狗”的词条上了自然热搜。
讨论度和关注度明显提升。
在影视剧领域，人物关系的张力，永远是观众最感兴趣的地方，也是最容易被吸引和代入的地方。
从冰原视频的后台数据来看，《山巅》的站内搜索量和播放数据都有了明显的提升，虽然提升的数据不算大，但却是开播以来，第一次有了上涨的趋势。
陈思琦也在这个时候，拿出了第二阶段的宣传方案。
这一次，她也没有客气，直接开了六百万。
“第一阶段，雇写手写同人文，推量，买热搜，二十万基本上已经用光，我们没赚什么钱，效果已经摆出来了。”陈思琦说，“第二阶段，如果想要让《山巅》继续保持这样的上涨趋势，我们必然要加大对这部剧几个营销点的推广力度，我们的预期目标是在这部剧播完之前，让追看人数能够突破五百万。”
冰原视频的人却有些不满意，问：“追看人数只能突破五百万吗？”
“没办法，我们已经失了先机，现在这种宣传方式呢，圈层里的热度容易获得，想要打破圈层，形成全网讨论的形势，既需要时间，也需要一点运气。现在好的运气在于有一对观众很感兴趣的人物关系有点小火，吸引了一部分对这个人物关系感兴趣的观众，但是，这终究也只是吸引了一小部分人。如果我们真的要运营成一部大爆款，至少得有十几个让观众兴奋的话题点，现在是没有的，无法形成大面积讨论。”
陈思琦说：“再者，我们做影视营销，永远只能干抛砖引玉的活，我们抛出了同人文，能不能带动真正的观众参与到同人文的创作，又能不能以此拉动观众进一步地去挖掘出剧里可能会形成传播效应的点来，这都只能边走边看。你如果要我们做一台剧本，完全让观众按照我们的剧本走，那是不可能的事情。”
“在我看来，你们之前的宣传方向完全搞错了重点，没有多少观众对所谓的口碑精品剧感兴趣的，不会有多少观众会冲着这几个字就去看这部剧，更不用说，这部剧的开头观看门槛这么高，留不住观众。高门槛的剧，就要围绕高门槛做文章，让观众在觉得看不下去的时候，还愿意再坚持坚持，比如你身边有人跟你一起追看这部剧，你们有一个讨论的氛围。”
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一天后，彭之行在《跳起来》的自媒体专栏里迎来了一场直播。
不是连线，而是专门颜良和《山巅》中女大佬的扮演者任素萍请到了线下的一个采访间。
这个直播是陈思琦安排的。
陈思琦写了一个脚本，倒不是事无巨细地把他们每个人要说什么话都写好了，而是写明了，在这个直播里，他们一定要给出什么样的反应，这跟陈思琦在后面安排的营销方式有关。
彭之行笑着说：“最近《山巅》里颜良和任素萍老师扮演的两个人物太火了。”
在这个直播里，最核心的一个环节，就是颜良和任素萍两个人一起看网友们剪辑的“女大佬和她的小狼狗”视频。