两人哈哈笑起来，陆晴也打趣道:“看来还不累，还知道耍嘴皮子呢。”
“我这叫累并快乐着！”寇文说道。
陆晴问道:“都准备好了吗？”
寇文说道:“都准备好了，其实这几天我们已经做出了不少衣服，今天算是正式投产，我想着怎么也得搞个仪式。”
陆晴笑着说道:“行，几点开始？”
寇文看了看手表，“我们定的是八点十八，这不马上就到了。”
“那就开始吧！”
寇文对门口站着的几个男职工喊道:“点炮。”
顿时噼里啪啦，噼里啪啦，鞭炮齐鸣，红色的纸屑被炸的漫天飞舞，服装厂从今天开始就正式开业了。
等鞭炮声停止以后，鲁世林带着三个人往车间走去。
宽大的车间里，两百多台黑色平缝机整齐成行，机轮飞转，“哒哒哒”的机杼声连成一片轰鸣，整间车间热闹却有条不紊。
女工们大多梳着利落短发，身着蓝色工装，坐的端正，双眼紧盯布料，双手灵活推送衣料，指尖翻飞，推布、捋边、走线一气呵成，袖口、衣身一片片陆续成型。
这个时候就能看出工人的差距，有些人手脚麻利，缝线笔直均匀。
有些人就略显生疏，时不时停下核对标记线，不过这就是时间的问题，相信过段时间都会熟练。
陆晴看到刘爱红带着几个人来回巡查，弯腰指点走线、校正尺寸，发现针脚歪斜就及时叫停调整。
寇文对陆晴说道:“那几个人是准备提拔的班组长，这段时间和刘姐学习。”
从车间里出来，陆晴对寇文说道:“新款衣服先送到咱们的服装店，让杜小月她们动起来，定时进行一场模特表演，给咱们服装做做宣传，对了，货款必须让服装店及时结清。”
“知道了，晴姐，可是咱们厂一旦步入正轨，光靠咱们服装店的销售量肯定不行。”寇文说道。
“这我知道，咱们去办公室说。”其实陆晴这几天也在考虑这个问题。
第 879章 江锦舟要亲自出马
三个人来到寇文的办公室，办公室很简陋，就一张办公桌，几把椅子。
三个人坐下，陆晴问寇文:“咱们的销售科有几个人？”
寇文答道:“目前只有三个人，主要也没有什么事。”
陆晴皱了皱眉头，这年代是计划经济，每个工厂的产品订单都需要工厂或者单位主动上门订购。
工厂的销售科其实都是个摆设，就是被动的在办公室等电话。
她对寇文说道:“你做为厂长不要只把目光盯到生产上，要不然咱们花大价钱雇鲁世林干什么？
你的工作是统管全局，更重要的是抓好销售、财务这些主要部门，咱们是私人企业，没有上面的补助，不管是生产还是销售都要靠自己，尤其是销售，不能用传统的办法只靠等，天上不会掉馅饼。
你得让人走出去，拿上咱们的衣服样品去各地推销，不能把眼光只盯在北京，外面的市场更大。”
寇文被训的低头不语，他确实没有想到这些。
江锦舟接过话，“寇文，开始的时候咱们也自己卖过衣服，你想想当初咱们如果不主动出去，别人怎么知道咱们手里有衣服。”
寇文若有所思，心里念叨着走出去走出去。
他说道:“我明白了，我会让销售科的人出去。”
陆晴说道:“对，走出去，销售科三个人不够，最起码要二十个，你把全国各地画成不同的区域，把人派出去，给他们报销车费，住宿费，让他们去每个大城市的百货大楼以及供销社，甚至个体户推销，把他们的工资和成绩挂钩，订单越多的人工资越高，三次没有开张直接开除，咱们这里不养闲人。”
陆晴来之前也考虑过了，自己前段时间还是把事情想的太简单了，八零年在全国各地开专卖店根本不现实，其他的不说，房子就是个问题，租和买都不是那么简单的。
所以要想把衣服卖出去，还得靠全国各地的百货大楼，最好是那些个体户，不过个体户最起码今年还指望不，看明年吧！
寇文点点头，“我明白了，晴姐，我今天就安排。”
陆晴说道:“销售要找那些头脑灵活的人，最起码胆大心细，你想想同样是衣服，人家凭什么进咱们的，这就要靠销售去解决。”
这话已经说的很直白了，寇文也不是傻子。
三个人又聊了一会儿，陆晴把后世那些销售技巧告诉了寇文，这才和江锦舟离开了服装厂。
回到四合院，两个人直接进了后院。
江锦舟对陆晴说道:“你也别太着急，咱们慢慢来。”
陆晴说道:“其实这两年开任何工厂都不是好时机，限制太多了，人的思想还没有开放，看明年吧，希望到时候在电视台上的广告有作用。”
江锦舟说道:“要不然让杜小月她们的模特队来个全国巡回演出？”
陆晴想了想说道:“这也是一个办法，就是这年代路况不好，要出去可不是一件容易的事，咱们还必须找人保护她们的安全，算了，再等等。”
江锦舟却是下定了决心，“反正我也没事，就让我带她们去吧，到时候我用咱们的卡车装衣服，让杜小月她们坐火车，就从北方的几个大城市开始，万一有效果呢。”
陆晴笑道:“你想好了吗？怎么变得这么积极？”
江锦舟说道:“我们夫妻一体，工厂不光是你的，也是我的，我不能让你一个人承担，你就让我试一试。”
陆晴爽快的答应了，自己的男人想上进，自己不能拖他的后腿。
“那你就去试试，一会儿我给艾市长打个电话，让市政府给咱们出个公函，如果他能和当地政府协调一下就更好了，市政府也算服装厂的股东，总不能光拿钱不办事吧。
这两天你准备准备，到时候让小周他们和你一起去。”
第二天，陆晴和江锦舟亲自去市政府找了艾市长，艾市长很热情的接待了他们。
办公室里，艾勇问陆晴:“小陆，我听说你们服装厂昨天正式开业了，怎么也不通知我，我怎么说也得抽时间给你们捧捧场。”
陆晴没想到艾勇的消息还很灵通。
她笑着说道:“寇文非得要举办一个开工仪式，也就放了几挂鞭炮，知道大家都忙，不光是您，其他人我们谁也没请。”
“对了，艾叔叔，电饭煲投入生产没有？”
陆晴巧妙的转移话题。
果然说起这个，艾勇心情大好，笑道:“上个月就投产了，这还要感谢你，你的生产线立了大功，生产出来的电饭锅质量非常好，成本要比进口的那些最少降了三分之一，各地商场卖的都挺好，我们决定通过外贸局看能不能出口到亚非欧友好国家，没准还能成为创汇大户。”
陆晴看着艾勇那眉飞色舞的样子，心里也很高兴，但愿这个项目不会被有些人搞黄。
艾勇说完后问陆晴:“小陆，你们今天来是有什么事找我？”
陆晴就把服装厂的情况和艾勇说了一遍，然后说了想让模特队外出推广的事情。
艾勇也有些不好意思，“对不起，小陆，是我们对服装厂关心的不够，这样，我现在就让人给你们开公函，你们出去由政府这边备案，你们去其他地方就可以找当地政府配合，如果在当地出了什么事，也可以随时给我打电话。”
说完就打电话通知秘书去办这件事。
江锦舟说道:“谢谢，艾叔叔。”
艾勇摆摆手说道:“谢什么，这本来就是我应该做的，而且服装厂也有市政府这边的股份，到年底我们还想分钱呢，以后有什么困难你们随时过来找我。”
三天以后，两辆五十铃卡车满装服装厂生产出来的几款衣服，司机就由小周的人担任，这样他们的人就能多去几个，路上的安全也有保证，不过自从今年严打开始，现在的社会治安好了很多。
最后决定杜小月她们六个女孩坐商务车一起走。
有市政府的公函，他们在路上也能找地方加油，所以开车更加方便一些。
就这样，三辆车带着服装厂所有人的期盼出发了。
江锦舟计划第一站先去离北京最近的城市，天津。
同时，销售科的十几个人也满怀斗志奔向全国各地。
第 880章 姐，你就是我的贵人
话说江锦舟他们三辆车四点多从北京发出，中午过了才到达天津。
这让江锦舟不禁想起二零一八年那到处都是的柏油马路，可现在呢，两个直辖市中间别说高速公路，就连国道都是坑坑洼洼，二百公里的路程，整整走了五个多小时。
大家早就又热又饿，进了市区，江锦舟让小周他们把车停到一家国营饭店门口。
所有人都跳下车，尤其杜小月她们六位大美女，引起了不少群众的纷纷侧目。
江锦舟也没有铺张浪费，一人一大碗鸡蛋面，吃饱以后再次回到了车上。
小周问江锦舟:“江哥，咱们现在去哪？”
“去天津百货大楼。”江锦舟当即决定。
这年代不管哪个城市，百货大楼都处在最繁华的地段，也是人流最多的地方。
小周没来过天津，一路上问了好几个人，才顺利把汽车停在百货大楼的广场上，另外两辆车也紧紧跟上。
停好车，江锦舟让小周他们找阴凉的地方先休息。
他从车上拿了几件衣服样品独自走进百货大楼。
八十年代的天津百货大楼是全国十大百货商店，也是华北规模最大的国营综合商场，和平路核心地标，天津商业绝对龙头。
营业面积一万多平方米，职工两千多人，内设十三个专业商场，经营两万余种商品，覆盖全品类日用消费，是一座六层高的红砖老楼。
江锦舟进了商场，找人打听一下，知道三楼是服装、皮草专卖，当然还有钟表、五金专柜。
江锦舟上了三楼，今天也不是休息日，但是商场里的人确实熙熙攘攘，到处都是人头。
江锦舟来这里可不是买东西的，他来到服装柜台，对一个四十多岁的中年售货员打听道:“同志，请问你们楼层经理办公室怎么走？”
售货员看了一眼江锦舟，看江锦舟身上穿的还不错，态度好了不少。
“小同志，不知你找我们经理有什么事？如果不是公事，我们经理是不会见你的。”
江锦舟从包里拿出那份公函，“您好，姐，我是北京爱晴服装厂的业务经理，想和你们经理谈谈合作的问题。”
售货员愣了一下，问道:“京城的？我怎么没听说过有这么一个服装厂？”
江锦舟耐着性子解释，“我们服装厂是市政府和港商合资的一家新厂，建厂的初衷就是为了解决回城知青的就业问题，现在正式投产了，就想来你们商场谈一下合作问题。”
售货员也有个儿子今年刚从乡下回来，对找工作真是感同身受。
听了江锦舟的话，态度一下热情了很多。
“是吗？你们这服装厂还真做了一件好事，港商也这样爱国呀！”
“好了，你也别自己去了，我带你过去吧。”
女售货员和旁边柜台的售货员打了声招呼，就走出柜台，带着江锦舟往楼层东南角走去。
这个地方被一块牌子拦住，上面写着顾客止步。
江锦舟跟着售货员走到最里面的一个办公室门口。
售货员对江锦舟说道:“这就是我们经理办公室，你等着，我进去帮你说一声。”
江锦舟心想这个售货员还挺热情，连忙说道:“谢谢姐。”
被江锦舟一个二十多岁的小伙子一口一个姐叫着，售货员脸上都笑开了花。
“对了，小伙子你叫什么名字？我好给你通报，你别小瞧我，经理可是我姐夫，我是看你顺眼，一般人我才懒得管这闲事。”
这还真是意外之喜，江锦舟下意识想摸摸自己的脸。
然后感激的说道:“那麻烦您了姐，我叫江锦舟。”
“好的，知道了，你在外面等一会儿。”
售货员说完，也没有敲门，推门就进去了。
三楼的楼层经理叫常平，是个不到五十岁的老头，这时候正端着茶杯，看报纸。
突然的推门声，吓了他一跳。
他不用想也知道进来的人是自己的小姨子。
他眼皮抬了抬，有些无奈的说道:“德华，你又有什么事？和你说多少遍了，没有大事就不要来我办公室，影响不好。”
付德华白了常平一眼，自己这个姐夫什么都好，就是官架子有点大。
“姐夫，你和我就别说这些口号了，要不是有正事，你以为我愿意来呀！”
常平对付德华也是没办法，都岁数不小了，说也说不得，骂也骂不得。
没好气的说道:“你还能有什么正事，又是什么人让你买紧俏商品了？我可告诉你，昨天刚开了会，别给我找麻烦。”
“姓常的，你有完没完，我什么还没说呢，你就叭叭说个不停，真把自己当回事了，信不信我今天回去就告诉我二姐。”付德华嗓门一下提高了。
常平一下老实了，想到家里那个母老虎，他口气软了下来，“行行行，你说，我听着行了吧，别动不动就提你姐，你以为你是小孩呢。”
付德华得意的说道:“外面有一个北京服装厂的业务经理要和你谈合作，我告诉你，人家可是......”
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