然后把江锦舟和她说的话添油加醋的说了一遍。
常平眯了眯眼睛，“你说他们是港商，和京城政府合资开的服装厂？”
“那还有假，人家让我看了市政府给出具的公函呢，上面的红色印章可是清清楚楚，我觉得这服装厂是个有良心的工厂，你就和人家合作吧。”
“你让我说你什么好呢，你知道人家怎么个合作法，你就让我答应，行了，这事我知道了，你快回去上班吧。”
付德华冷哼一声，“狗咬吕洞宾，不识好人心，我还懒得管你呢，人家就在外面，我让他进来和你谈。”
说完不等常平答应，就扭着身子出去了。
到了门外笑着对江锦舟说道:“小江同志，你进去吧，我和我姐夫说好了。”
江锦舟对于这个热心的售货员，是真心感谢。
他从包里拿出一盒从广州那边带回来的护肤品，递给付德华。
“姐，太谢谢你了，这护肤品是香港那边过来的，小小心意，你别嫌弃。”
付德华一听是香港货，眼睛都在放光，也没客气，拿到手里说道:“小江，那姐就不和你客气了，你进去吧，我姐夫要是不同意和你合作，你再来找我，我有办法让他同意。”
江锦舟现在都有些怀疑这售货员和这个经理是不是真的姐夫和小姨子的关系。
但嘴上连声感谢，“姐，你就是我的亲姐，是我的贵人，今天要不是有你，我都不知道该怎么办了，那我先进去。”
付德华被夸的都有些飘飘然了，那脸上的笑都成了菊花状。
“去吧，去吧！一会儿谈完和姐说一声，对了我姐夫姓常。”
第 881章 说服常经理
付德华走了以后，江锦舟轻轻的敲了敲门。
得到常平的回应，这才推门走了进去。
走到办公桌前面，礼貌的喊道:“常经理您好，我是江锦舟，北京爱晴服装厂业务经理。”
常平还比较客气，指了指对面的椅子，“刚才德华和我说了，你坐下说。”
江锦舟也没客气，在椅子上坐下，“常经理，我也不和您拐弯抹角了，我这次来就是想和你们百货大楼合作，想让我们的服装入驻你们百货大楼。”
常平有些骄傲的说道:“想合作也不是不能谈，不过我们百货大楼卖的可都是质量好、款式新的衣服，你们一个刚成立的服装厂，恐怕要求不过关吧？”
江锦舟笑笑，“常经理，要不您先看看我们的衣服，如果觉得好咱们再谈，如果觉得达不到你们的要求，我转身就走。”
他对陆晴设计的服装还是很有信心的。
想到自己那个爱管闲事的小姨子，常平也没有拒绝。
江锦舟把带来的衣服样品打开让常平看。
常平做为楼层经理，眼光是很好的，他一下就被这些衣服吸引了，不管是款式，还是面料，都不比他们从上海服装厂进的那些衣服差。
他还站起来亲自用手摸了摸衣服的面料，又仔细检查了做工。
点点头，“还不错，价钱是怎么定的？”
江锦舟把早就准备好的价格单递给了常平。
常平看了看，价格要比上海服装厂给他们的报价低。
江锦舟看常平有松动的意思，又加把火，“常经理，我知道您担心我们的衣服销售不好，我这次来带着我们的模特队，我们可以在你们这里举办一场模特时装秀，您可以看一看广大消费者的反应再决定。”
常平吃惊的问道:“你们还有模特队？专业的还是业余的？上次我去上海服装厂听他们厂长说，他们也准备成立一支模特队，你们这是比他们还抢先一步啊！”
江锦舟说道:“常经理，我们的模特队都成立半年多了，在北京已经表演了很多次，报社和电视台都进行了报道，我们的队员都是经过专业培训过的。”
这下常平对这个服装厂刮目相看了，“你们服装厂真是港商和市政府合资办的？”
“这还有假，您如果不相信，反正也不远，随时欢迎您去我们服装厂参观。”
看江锦舟说的这么笃定，常平已经相信了八成，这就难怪了，香港的商人肯定思想超前，要比内地人开放的多。
模特队在内地还是个新鲜事物，但是在香港已经是很普通的事情了，也难怪这些服装的款式这么新颖。
他觉得江锦舟这个提议很不错，就算不卖他们的服装，让这模特队在他们百货大楼这边表演两场，也能给他们百货大楼带来更大的名气。
他问江锦舟:“江经理，如果表演你们有什么要求？”
江锦舟说道:“要求谈不上，不过需要您找人给我们搭一个舞台，如果灯光能够跟上，我觉得晚上表演要比白天表演效果好。”
“不要演出费？”常平问道。
“不要，我们这次出来就准备来个全国巡演，为我们服装厂的服装做宣传，常经理，您考虑一下，如果你们不乐意，那我就去劝业场那边看看能不能合作，我的人都在下面等着呢，一路上人困马乏的，我得先给他们找个住的地方，让他们休息休息。”江锦舟说道。
他真是这么想的，如果百货大楼这里不行，他就去找其他商场，再不行他都打算来个露天售卖，他还不信了，这么好的衣服没人买？
江锦舟这么一说，常平立即就不犹豫了，“江经理，我同意你的提议，咱们先安排模特队表演的事情，合作的事后面再说，你看怎么样？”
江锦舟点点头，“可以，不过今天来得及吗？”
“来得及，这样，我让人带你们去我们百货大楼的招待所先休息，我跟我们总经理汇报一下，这就安排人搭建舞台。”
“那我先去外面安排我的人，一会儿再来找你，常经理。”
常平也打电话给手下，让他随江锦舟下去，安排招待所的事情。
临出门的时候，江锦舟对常平说道:“常经理，我觉得趁现在商场还没关门，您应该让商场的播音员在几个楼层循环播放晚上有模特表演的消息，时间咱们就定在晚上八点，您觉得怎么样？”
常平深以为然，“谢谢江经理的提醒，我一会儿就安排，不仅商场内，商场外也要做宣传。”
其实还是时间有些紧张，这种演出应该提前几天通过发传单，登报纸宣传。
不过江锦舟可没时间等太多的时间，两天已经是他的极限了。
等他到了商场外面找到小周他们时，杜小月问道:“江哥，事情办的怎么样？”
江锦舟指着一起跟过来的百货大楼员工说道:“你们先和这位同志去招待所休息，做好晚上表演的准备。”
杜小月几个人一脸惊喜，一段时间她们都很长时间没上台了，每天上午训练，下午去服装店帮忙，她们都觉得这模特队会不会被解散，这下终于能登台了。
她兴奋的说道:“好的江哥，你就放心吧。”
江锦舟又对小周说道:“小周，你找两个人和杜小月她们一起去，剩下的人看好咱们的汽车。”
江锦舟安排完，又返回到三楼常平的办公室。
常平比刚才更热情，他已经向总经理进行了汇报。
总经理对这件事情很感兴趣，立即安排人去外面广场搭舞台。
常平对江锦舟说道:“江经理，事情都安排好了，我很期待晚上的表演。”
江锦舟笑着说道:“肯定不会让常经理失望。
不过晚上来观看的人应该很多，您最好做好安保工作，还有您应该在前排放几排椅子，您有关系好的领导或者朋友，如果他们愿意来的话，怎么也不能让前来的领导站着看吧？
还有，今天晚上我会现场售卖我们服装厂的衣服。”
常平听江锦舟前面的话还频频点头，可是听完后面的话。
他脱口而出道:“还要现场卖衣服？”
第 882章 订单超百万
江锦舟说道:“难道不行？”
常平还真不能说不行，因为他现在和江锦舟也没有签独家合同，那些衣服江锦舟想什么时候卖就可以什么时候卖。
可是如果晚上让江锦舟卖衣服，他又觉得吃亏，既然他让江锦舟他们表演，那就是想和江锦舟签合同，他只是想看看群众们的反应再决定，看来这江锦舟是逼自己现在就签。
他想了想说道:“江经理，我有个问题想问你。”
江锦舟知道常平着急了，笑道:“常经理，您说。”
常平说道:“我们百货大楼和你们服装厂签采买合同可以，但是你们必须和我们百货大楼签独家才行，也就是你们服装厂的衣服在天津只能由我们百货大楼销售。”
江锦舟说道:“也不是不可以，但是这样是有条件的。”
常平说道:“什么条件？”
江锦舟说道:“你们想签独家，必须保证每年采购的数量，当然我们会保证衣服的质量和款式都是最好的。
第二，想签独家必须交一定数量的加盟费，我想你们和上海服装厂也有这种合同吧。
第三，你们只能签市区的独家，下面的县市我们还有销售权。”
常平都怀疑自己那小姨子把他们百货大楼的商业机密告诉江锦舟了，要不然江锦舟怎么会提出这三个条件，他们和上海服装厂确实也是这样签的合同。
可想想又觉得不可能，自己那小姨子也就知道个皮毛，哪有这么详细。
如果是这样这个江锦舟确实有两把刷子。
开始他还对江锦舟有些轻视，这下他不得不重视起来。
他犹豫了一下，故作为难的说道:“江经理，你这条件是不是太苛刻了？再说你们服装厂怎么能和上海服装厂比，人家可是全国闻名的服装厂，生产的衣服可都是最流行的款式。”
江锦舟说道:“常经理，我们的衣服您也看了，您觉得和上海服装厂的衣服比起来哪个更好？”
这让常平没法回答，江锦舟他们的衣服确实不错，非要比较的话，江锦舟他们的要比上海的更胜一筹，而且价格还比上海的便宜，要不然他也不会和江锦舟说这么多。
想到江锦舟说他们如果不答应，他就会去找劝业场那边。
他一咬牙说道:“我同意了，具体细节咱们明天再商量，但是今天你们不能在外面卖衣服。”
江锦舟也爽快的答应，“没问题，我还会现场宣布那些模特身上的衣服，只有你们百货大楼才能买到。
常经理，您相信我，您这次的决定无比正确。”
然后又压低声音说道:“还有，我们服装厂为了感谢您，会在年底准备一份礼物送给你，您放心，肯定让你满意。”
常平干了这么多年，哪能不知道江锦舟说的礼物是什么。
心想这江锦舟还真会来事，都不用自己提醒。
他哈哈笑道:“那我就提前感谢江经理了，希望我们合作愉快，走，咱们一起下去看看舞台准备的怎么样了。”
两个人像认识了很久的朋友，说说笑笑的往楼下走去。
这时候百货大楼的播音喇叭正在重复播放一条广播:
“各位顾客，各位顾客，现在播放一条通知，今天晚上八点，在百货大楼广场，北京爱晴服装厂的模特队会进行一场精彩的表演，希望大家有时间前来观看。”
商场里人来人往，所有人都听到这条广播，不由开始纷纷议论。
一个小姑娘问同伴:“小慧，你听到广播没有？”
叫小慧的姑娘说道:“听到了，晚上广场要举行模特表演。”
小姑娘说道:“是不是像电视上播的那种模特？”
小慧:“我也不知道，应该是吧。”
小姑娘激动的说道:“那咱们可要来看看，我只是在电视上看到过，还没见到过真人呢。”
这样的对话在商场里到处都是，顾客们都没心思逛商场了，都提前离开去通知亲朋好友了。
江锦舟和常平一起来到广场，工人们已经开始搭建舞台，还有电工在忙着拉电线接灯光，按这个进度，在八点前肯定能准备齐全。
江锦舟指了指舞台后面说道:“常经理，这里做一个舞台背景，写一些宣传语，然后在后面搭建一间换衣间，方便模特们换服装。”
常平点点头，“还是你想的周到，我说江经理，咱们也算一见如故，以后还要长期合作，就不用这样客气了，你看我比你虚长几岁，你如果不嫌弃，以后你就叫我一声常哥，我叫你一声江老弟怎么样？”
江锦舟心想看来不管什么年代礼物是真管事，刚才还一脸傲气的常平，这么快就和自己称兄道弟了。
他爽快的答应，“那是我高攀了，常大哥，以后还要请你多多关照，有时间你就去北京，怎么也得让兄弟尽尽地主之谊。”
“好好好，江老弟，那我就不客气了，有时间我一定去。”
常平很满意江锦舟的态度，他就喜欢和聪明人打交道。
这边算是搞定了常平，江锦舟说道:“常大哥，那我就先回招待所，我还得让她们把那些衣服熨烫一下，方便晚上使用，咱们晚上见。”
常平拍拍他的肩膀，“那好，你先回去，一会儿我会打电话给招待所，你们的吃住费用我们百货大楼全管了，你们几点过来？”
“七点我们会准时过来。”
就这样，江锦舟他们在百货大楼广场连续表演了两天。
两天都是人山人海，爱晴服装系列彻底在天津打响了名声。
每天来百货大楼询问模特穿的衣服的人络绎不绝，因为暂时没有现货，百货大楼推出了预订服务。
短短两天之内，定出了几千套服装，让常平乐不可支。
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