空气中弥漫着一种混合着期待、警惕与历史重量的沉默。
约两三分钟后。
会客厅厚重的橡木门被轻轻敲响，随即推开，一名身穿武官制服、神情紧绷的使馆工作人员出现在门口，低声而迅速地说道：“大臣阁下，他们到了，正在通过安检和身份核验。”
伊索尔德深吸一口气，与其他三人交换了一个眼神，随即所有人都下意识地挺直了背脊，最后整理了一下衣襟和面前的文件。
又过了三四分钟。
橡木门再次被推开。在两名使馆礼宾人员的引导下，三名男子步履稳健地走了进来。
伊索尔德等人的目光瞬间聚焦过去，眼底难以抑制地掠过一丝诧异。
来人非常年轻，看上去都不到四十岁，他们统一穿着质地精良、带有独特数码迷彩图案的沙漠色作训服，衣着整洁却透着实战气息。
头上戴着设计独特的军帽，帽徽是一个简约而锐利的5C标志，正是近期频繁出现在全球新闻中的5C徽记。
三人神色平静，目光锐利，步伐间带着一种经过严酷环境淬炼的从容与警觉。
伊索尔德的视线迅速锁定了走在中间的那位，尽管从未谋面，但一种直觉告诉他，这位气质沉稳、目光如平静湖面下藏着礁石的年轻人，肯定是5C代表团的主要代表。
“你们好，欢迎来到英国驻埃塞俄比亚大使馆。” 伊索尔德从座位上站起身，展现出标准的英式礼节，他的目光主要落在中间那人身上，“我是英国外交大臣，伊索尔德。”
走在中间的年轻人停下脚步，同样以目光迎上伊索尔德，微微欠身，动作简洁有力：“5C指挥官，靳南。”
靳南亲自来了！
这个认知让伊索尔德、玛丽、特里维廉乃至莱特森心中都再次震动，他们预想过5C会派出高级别代表，但没想到竟是最高指挥官亲临！
这无疑传递出对方对此次谈判非同寻常的重视，也使得这次会晤的层级和潜在风险或机遇陡增。
短暂的讶异被专业素养迅速压下。
伊索尔德依次介绍己方成员：“这位是我们外交部的副部长，玛丽女士。” 玛丽起身，向靳南及其同伴礼节性地点头致意，金丝眼镜后的目光冷静而审慎。
“这位是负责非洲事务的国务大臣，特里维廉爵士。” 特里维廉同样欠身，眼神中带着对复杂地区事务的熟稔与评估。
“这位是我国驻埃塞俄比亚大使，莱特森阁下。” 莱特森大使面带外交官的标准微笑，举止得体。
每一位被介绍者，靳南都投以平静的注视，并微微颔首回应。
“这两位是我的同事，王雷，马大喷。” 靳南的介绍同样简短。
王雷面无表情，目光锐利地扫过对面四人，仿佛在瞬间评估着每一个细节；马大喷则只是扯了扯嘴角，算是打过招呼，体格魁梧的他站在那里，无形中带着一股压迫感。
“请坐。” 伊索尔德伸手示意对面的座位。
“谢谢。” 靳南率先在长桌对面正中的位置落座，姿态放松却并不散漫。
王雷和马大喷随即在他左右两侧坐下，动作同步，显示出高度的默契和纪律性。
英国代表团四人也重新落座。
会客厅的门被轻轻带上，将外界完全隔绝。
室内只剩下谈判双方、一名获准进入的英国官方摄影师以及一位坐在侧后方、负责文字记录的书记官。
空气仿佛凝固了，只有空调系统发出极其低微的嗡鸣。
“阁下能够亲自前来亚的斯亚贝巴，” 伊索尔德率先打破沉默，声音平和，开启对话，“这本身就充分说明了贵方寻求通过对话解决问题的诚意。我们对此表示赞赏。”
靳南嘴角浮现出一丝淡淡的、几乎难以察觉的笑意，回应道：“如果缺乏诚意，对吉布提的空袭就不会单方面暂停了。这是我们释放的第一个明确信号。”
他话锋一转，目光直视伊索尔德，“同样，阁下与诸位大臣能够亲临，尤其是听闻温特沃斯首相在会谈前采取了一系列降低军事姿态的措施，我们也看到了贵方新政府的诚意。”
“哈哈，” 伊索尔德发出一个短促而克制的笑声，既是对靳南提及“诚意”的回应，也是一种气氛的缓和，“除了人员的诚意，我们在出发前，温特沃斯首相确实已经下达命令，正在返航途中的‘伊丽莎白女王’号航母战斗群，以及‘海神之子’号两栖攻击舰特遣编队，便是我们为此次对话准备的另一份‘诚意’。”
他特意点出这一点，既是展示英国的让步，也是为了占据一定的道德和主动位置。
靳南点了点头，脸上露出“满意”的神情。
但实际上，通过墨哲的情报网络，航母和两栖攻击舰返航的消息他早已实时掌握，此刻的“满意”更多是一种外交姿态。
“我们注意到了这一积极动向。”
伊索尔德与身旁的玛丽交换了一个眼神。
玛丽会意，轻轻推了推眼镜，翻开面前的文件夹，她的声音清晰、专业，带着女性特有的冷静穿透力：
“靳南先生，王先生，马先生。我们回顾了首次通话中双方表明的立场。现在，我们希望在面对面会谈中，进一步阐述和明确我方的立场与态度。”
第467章 谈判（九）
她稍作停顿，确保所有人的注意力集中，然后条理分明地说道：
“关于贵方提出的三项主要条件：
“第一，关于在埃尔马安半岛周边设立非军事区的要求。 我方原则上表示同意。”
“第二，关于将5C从恐怖主义组织名单中移除的要求。 基于当前国际社会并未形成统一认定，以及为促进持久和平创造条件的考虑，我方愿意重新评估相关定性，使之与国际普遍认知和实践接轨。”
“第三，关于公开停战协议及签署谅解备忘录的要求。 我方原则上同意以适当形式向公众及国际社会说明停战协议的核心内容，这是透明度的体现。但是，”
她的语气在这里变得格外坚定，“关于签署并公开发布一份具有政治和解象征意义的‘谅解备忘录’，鉴于我国国内复杂的舆论环境和政治现实，我方无法同意。 这容易引发不必要的误解和国内政治风波，不利于协议的稳定执行。”
玛丽说完，目光平静地看向靳南，等待回应。
靳南听完，并未立刻表态，而是微微侧头，目光偏向左侧的王雷。
王雷接收到了指令，他身体稍稍前倾，双手交叉放在桌面上，目光锐利地看向玛丽，声音平稳但带着直指核心的犀利：“感谢玛丽副部长的清晰阐述。对于贵方在第一点和第二点上表现出的灵活性，我们表示认可，这是积极的进展。”
他话锋一转，直指第三个、也是目前分歧最大的问题：
“然而，关于第三点，贵方以‘国内舆论压力’为由，拒绝签署谅解备忘录，这令我们感到困惑和警惕。从国际关系的一般实践和基本常识来看，当冲突一方明确表示‘无法谅解’另一方时，这通常意味着其内心并未真正放下敌意，而是在等待时机，积蓄力量，意图在未来某个时候实施报复。”
王雷的目光扫过英国代表团四人，语气加重：“我们不接受这种留有明确‘复仇窗口’的模糊状态。 如果缺乏一份正式的、具有政治约束力的谅解文件，来确认双方同意‘结束敌对状态，不寻求未来报复’，那么所谓的停战协议将是脆弱且不稳固的，我们无法基于这样的基础规划未来。”
玛丽似乎对这番尖锐的质疑早有准备。她保持着专业风度，解释道：“王先生，请您理解，我方并非在情感或法律意义上‘拒绝谅解’。问题的核心在于政治象征性和国内可接受度。”
“一份公开的、带有和解性质的谅解书，在当前的舆论环境下，很可能被曲解为政府对过去暴行的‘宽恕’甚至‘认可’，这会立刻引发巨大的政治海啸，危及协议本身乃至政府的稳定。”
“我们寻求的是实质性的和平与安全关系，而非一个可能引爆内部矛盾的形式文件，我们希望贵方能够理解我方的现实困境。”
王雷沉默了几秒钟，手指在桌面上轻轻敲击了两下，仿佛在快速权衡。
然后，他抬起头，用一种“暂时搁置争议、推进其他议题”的口吻说道：“既然贵方在此问题上存在内部困难，而我们也坚持这是保障长期安全的必要环节……我方建议，将此议题暂时搁置，留待后续讨论。 我们可以先就其他能够达成共识或分歧较小的问题进行深入磋商。”
“同意。” 玛丽干脆地点头，接受了这个务实的提议。
避免在僵局中消耗时间是谈判的基本技巧。
玛丽随即翻动文件夹，进入了下一个核心议题，她的语气再次变得郑重：
“接下来，是关于被劫掠文物的归还问题。在首次通话中，贵方表示可以‘有偿归还属于英国的文物’。我方在此必须重申并强调我们的原则立场：我们理解并接受‘有条件归还’的概念，但我们坚决要求，归还的对象必须是——从伦敦被非法取走的——全部文物，而非仅限于‘英国历史文物’！ 这些文物具有不可估量的历史文化价值，属于全人类遗产，必须完整归还原属机构。”
玛丽副部长的声音在重新变得凝重的空气中回荡，强调了英方在文物归还上的坚定立场——要求归还全部失窃文物。
面对这一要求，负责具体条款交锋的王雷早有准备。
他身体微微前倾，语气坚定而职业：“这一点，恕我方难以完全接受。我们在伦敦的行动，是基于明确的雇佣合同和任务指令。作为雇佣兵组织，‘任务要求即是命令，命令高于一切’，这不仅是我们的行动准则，更是我们在这一行业赖以生存的根本信条。”
“我们完成任务，必须向雇主交付约定的‘成果’。因此，能够将属于英国的历史文物作为谈判的一部分进行有偿归还，已经是在合同义务之外，基于结束冲突的愿望所能做出的最大让步。”
他的解释将5C的行为框定在“商业合同履约”的范畴，试图剥离其中的政治和道德指责，并将“归还英国文物”本身塑造成一种善意。
玛丽立刻将目光投向主谈伊索尔德，寻求指示。
伊索尔德眉头微蹙，权衡片刻后，采取了与之前类似的策略，声音沉稳：“此议题涉及双方根本原则和第三方因素，情况复杂。我方建议，同样暂时搁置，留待后续讨论。”
“同意搁置。” 王雷立刻回应，显得从善如流。
玛丽翻开下一页文件，进入了下一个，也是最为核心和敏感的经济议题。
她的声音变得更加清晰，每个字都仿佛经过了精确称量：“那么，关于贵方提出的‘有偿归还俘虏’。请具体说明，贵方所言的‘有偿’，指的是什么性质、什么标准的补偿？”
王雷早有预案，他拿起面前的一份简要提纲，声音平稳但报出的数字却足以让任何国家的财政官员心惊肉跳：“根据我方目前掌握的精确名单，我们手中共有1405名贵国陆海空三军被俘人员。”
第468章 谈判（十）
“基于国际通行的人道主义考量及此类情况的过往案例，同时考虑到贵国士兵的培训成本、军衔价值以及当前局势下的特殊风险溢价，我们提出的方案是：不论军衔高低，统一按每人3000万英镑的标准，由贵方赎回。 此项合计421.5亿英镑。”
“嘶——”
尽管极力保持外交官的镇定，伊索尔德、玛丽、特里维廉乃至旁听的莱特森大使，都在听到这个数字时，控制不住地眉头紧锁，眼中闪过震惊。
421.5亿英镑！
这仅仅是赎金！
几乎相当于英国年度国防预算的一大块，或是重大基础设施项目的总投资。如果再加上尚未报价的文物……这个数字将轻易突破500亿甚至600亿英镑，可能占到英国全年财政收入的5%到6%！
这已经远远超出了“谈判”的范畴，更像是战败国的赔款。
王雷没有给英方太多消化时间，继续抛出第二个重磅数字：“关于英国历史文物的打包赎回价格。考虑到文物鉴定的复杂性、市场价值的波动性以及谈判效率，我们愿意提供一个简化方案：我方持有的1536件已明确来源为英国的历史文物，打包价200亿英镑。 加上俘虏赎金421.5亿，总计641.5亿英镑，可一次性换回全部被俘人员和全部英国历史文物。”
会客厅内落针可闻，只有记录员的笔尖在纸上摩擦的沙沙声，以及摄影师调整焦距时轻微的机械声。
王雷的攻势还未结束，他深吸一口气，抛出了第三个、也是最具有胁迫性的条款，目光直视伊索尔德：
“此外，关于目前仍在吉布提法国军事基地内、处于我方持续打击威胁下的英国快速反应部队，约两千余人，贵方需额外支付100亿英镑，作为换取该部队安全、无阻碍撤回英国的‘通行与安全保障费’。阁下清楚，只要我方愿意，完全有能力在未来的空袭中，逐步将这支孤军消灭。”
狮子大张口！
赤裸裸的威胁！
刚才还告诫同僚“无论发生什么都要保持冷静”的伊索尔德本人，此刻只觉得一股热血涌上头顶，握着钢笔的手指关节微微发白，差点就要控制不住拍案而起。
他强行压下怒火，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，再戴上时，脸色已经沉了下来，声音也因为压抑而显得有些低沉：
“靳南先生，王先生，我必须再次，也是更加严肃地阐明：我们现在进行的是旨在结束敌对状态的谈判，不是讨论投降条款！ 贵方提出的这些数字……只有在彻底的、无条件投降的协议中才会出现。这完全超出了合理谈判的范畴，是我方绝对不可能接受的！”
一直静观其变的靳南，在伊索尔德表达强烈反对后，终于再次开口，声音平静却带着决定性的分量：“那么，伊索尔德大臣，贵方能够接受的底线数字是多少？ 我们可以基于各自的底线进行探讨。”
伊索尔德沉吟片刻，报出了一个经过内部初步估算、但显然与对方要价天差地别的数字：“我们的底线是总计100亿英镑。 这包括了人员、文物以及吉布提部队的安全通道费用。这是在我们国内政治和财政可承受范围内，所能做出的最大诚意表示。”
靳南缓缓摇了摇头，对这个数字显然不满意。
他的心理底线是200亿英镑，约合1885亿人民币，这个数字不仅能够完全覆盖前期高达1400亿人民币的巨额军备采购费用，还能净赚近500亿，用于组织未来的发展和储备。
无论如何，他不可能接受对半砍的报价。
“为了表示我方推进谈判的诚意，” 靳南身体微微前倾，目光如炬，“我们可以将总价从741.5亿降低至600亿英镑。 这是我们在听取了贵方意见后，做出的重大调整。”
“即便如此，600亿英镑仍然远远超出我方能够接受的范畴。我们无法同意。” 伊索尔德毫不犹豫地拒绝，态度坚决。
靳南见状，知道今天在核心价格上难以取得突破，他重重地吐出一口浊气，仿佛将胸中的博弈压力也一同排出，然后缓缓站起身，整理了一下作训服的衣领。
“看来，今天在关键问题上，我们双方还需要时间重新审视各自的立场和对方的关切。” 靳南的语气恢复了平淡，“我提议，今天的会谈暂时到此为止。我们各自回去进行内部评估和商议，明天再继续。”
伊索尔德也站起身，尽管心中不满，但保持住了外交礼仪：“我同意。双方确实都需要时间冷静思考，评估现实。明天再谈。”
“好。” 靳南点点头，伸出手。
伊索尔德与之握手，两人的手掌一触即分，都感受到了对方坚定的力道和并未退让的决心。
王雷、马大喷也与玛丽、特里维廉等人进行了礼节性的握手，气氛礼貌而疏离。
随后，靳南带着王雷、马大喷，在使馆工作人员的陪同下，离开了英国大使馆，前往不远处下榻的国际酒店。
酒店，总统套房，客厅区域。
厚重的窗帘已经拉上，隔绝了亚的斯亚贝巴高原的阳光。
靳南、王雷、马大喷三人瘫坐在舒适的沙发里，各自点燃了一支香烟，烟雾在昏暗的光线中缭绕。
紧张的第一轮正面交锋后，短暂的放松和复盘是必要的。
“英国佬的底线咬死在100亿英镑，” 王雷弹了弹烟灰，率先开口，语气带着分析，“这和我们的心理底线200亿，差距整整一倍。看来在钱的问题上，他们会卡得很死。”
经过首轮交锋，双方的主要矛盾已经清晰浮现：赎金总额是横亘在眼前的最大障碍。文物的范围问题和谅解书的形式问题，虽然也有分歧，但似乎都有回旋或搁置的余地。
“他们嘴上说是底线，未必真是最后的底线。” 靳南吸了口烟，缓缓吐出，眼神在烟雾后显得深邃，
第469章 谈判（十一）
“谈判就是互相试探底线、逐步挤压空间的过程。他们报100亿，是希望我们往下降；我们报600亿，是预留了巨大的砍价空间。重要的是，他们没有因为天价报价而直接离场，说明他们确实想谈成。”
“没错，” 马大喷翘起二郎腿，咧嘴一笑，露出几分悍勇之气，“而且急的不是我们。吉布提那边，我们的飞机盯着；俘虏在我们手里吃着饭；时间拖得越久，伦敦那边舆论压力越大，温特沃斯政府就越着急稳住局面。咱们就跟他们慢慢磨，看谁先撑不住。”
靳南点点头：“对，耐心是关键。明天继续谈，保持对价格的持续压力。王雷，晚上根据今天的交锋，重新拟定几个报价阶梯方案，从600亿依次往下，但每次降幅要控制，并且要捆绑其他条件的让步。”
“明白，老大。” 王雷应道，已经开始在脑中和笔记本上勾画新的策略。
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